代理词和起诉书是律师的最基本文书，两者的不同是显而易见。

起诉书中深含律师策略，或虚虚实实，让对方没有方向，或先隐藏部分观点，庭审中再修正，或为立案而简单化，实际复杂多变。总之，起诉是作战的开始，如围棋上的“试应手”，先出一招，看对方出招，再见招出招。而代理词是鸣鼓收兵的总结，此时双方经过激烈的庭审，证据已经出示，观点已经亮出，双方极力在说服法官，而法官坐山观虎斗，也已经知晓个大概，就等看双方最后的完整的说明了。

代理词的撰写，不能是起诉书一样的单线思维，而是要像法官一样兼听则明的双向思维去写。代理词内容包括：

1、对双方证据的分析认定。法庭的证据质证通常是孤立的，代理词对证据的分析是总体连贯的。要分析双方证据的三性，双方证据的矛盾处，双方证据的对照和联系，阐述证据的取舍和证明力。

2.观点的清理。包括对本方观点的正面论证，对起诉观点的修正，对对方观点的驳斥，还要对对法官可能的观点进行分析。

3、在事实和法律的基础上，尽情尽理做结案陈词。这个陈词其实包含对案件可能的各种结果的分析判断，包括本方方案、对方方案、法官可能的方案，切记很多方案是法官作出的，必须分析和说服。

4、要补充说明或适当修正庭审中的发言。代理词还有一个重要作用，就是补充庭审记录的不足，不要让法官误会或扭曲本方观点，而且代理词是归入法院卷宗的，白纸黑字的，可以起到一个监督作用。

所以说，一份好的代理词的价值绝对是真金白银的，而写这样一份代理的劳心费力是不亚于法官写判决书的。