律师业务:审查和修改合同
(2009-09-25 21:13:02)
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律师审查修改合同可接受性奥卡姆剃刀杂谈 |
分类: 律师技能 |
律师经常收到客户发来的各种各样的合同,要求帮助审查和修改。
1.强势合同。如果对方是大客户,一般有其标准版合同,通常很长几十页,看得你眼花缭乱,而权利和义务一边倒,尤其苛刻的违约责任处处在。这样的霸王合同,改不胜改,而且对方也基本不会接受修改意见。因此,我一般不在原合同条文上修改,而是审查以后,出具一个针对性的补充意见,让客户去谈判。
2.陷阱合同。有些合同语句很晦涩,看了几遍,还不知其意,这个通常有点问题,一不小心就是地雷。因此,对于不通的地方,一定要指出来,或者迳自改掉。一个好的合同,应该是行动的指南,对将来有明确的,模棱两可的既不诚信,也影响效率。
3.啰嗦合同。有些合同,废话连篇,就好像宪法的序言,看上去很重要,其实没有约束力。修改的时候,要陈言务去,就好像园丁剪树枝,去掉旁枝末节,修剪的清清爽爽。
4.非专业合同。有些合同,不是律师起草的,而是客户自己在网上等找到类似版本,并添加上自己意思的,这种半桶水合同,前后矛盾的地方会很多,缺乏逻辑体系,修改起来最为吃力,不如自己重新起草一个。
修改合同的时候,要注意3个原则:
1.可接受性原则。合同强势有利于客户利益,但对方的接受性也降低了,因此真正的好合同是有针对性的强势,即对业务上最有可能出现的问题保持强势,对其他低概率事件条款保持相对的均衡,这样对方容易接受。当然如果对方也是业务高手,就会出现对必争之地的博弈了。
2.奥卡姆剃刀原则。要每个条文/每个语句发生作用,理解上无歧义。这需要对业务流程相当精准的把握,以及对词语调兵遣将的语文功底。
3.法律和商业结合原则。律师过于防范风险,会使得商业交易过于谨慎,甚至成为破坏交易的杀手。因此不要去求天衣无缝的合同,而是要降低风险和提高效率相结合的合同,促进交易。