保险显然不是柴米油盐这样的物质生活必需品，让一个穷的揭不开锅，朝不保夕，有一顿没一顿的人去买保险？扯淡！知道下顿饭在哪里才是硬道理。

那保险到底是做什么的？

一、人们对财务安全的需求。

保险，从根本上来说还是个风险管理工具，没有危机，哪来风险？所以保险第一个满足的就是财务风险管理。可以问问那些已经买过保险的，特别是知道自己为什么买保险人，对保险产生需求，根本原因是对自己将来可能发生财务风险有了危机感。比如亲友重病，久病致贫；家庭支柱倒塌，生活无依无靠；一场大火把房子、工厂烧了，财富损失严重，等等诸如此类的事件。

二、人们对社交情感的需求

近些年，保险随着百姓保险意识的增强，保险深度、保险密度都有很大的提高。在财务关系背后，保险比其他金融工具承载了跟多的情感因素，更多的真善美。

就拿企业的商业团体险来说吧，特别是生产型企业，生产过程中的风险事件时有发生，企业不仅要面对高额的赔偿，如果一个处理不慎，出现赔偿纠纷，对现有员工的归属感，对伤员都是情感上的严重伤害，因为谁都不知道，下一个发生的，是不是自己，如果发生了，也会像这样伤员一样，老板在扯皮。

日本有不嫁无保险男的说法，去年也在报纸上看到江西某女因男方无保单而据婚，时至今日，保险也成了爱情的羁绊。

三、人们对被尊重的需求。

经济地位决定家庭地位，从某些程度上也决定了社会地位。混的好不好，需要自己去努力，但是面对重大人身风险时，往往力不从心。

“久病床前无孝子”、“救急不救穷”这些都告诉我们人要自强，你是否愿意抛开面子，借钱求人伤自尊，人的无助只有病人知道，那渴望生命却面对现实财务拮据的无奈。

四、人们对自我价值实现的需求。

人的生命是无价的，但是在很多时候，却是被量化的。一个意外，死了两人，一个无保险，什么也没留下；一个有100万寿险，留下了100万。

不可否认，人的生命价值是不同的，就“钱”而言，富人的生命价值要大于穷人的。

如果一个家庭支柱40岁，稳定年收入200万，按照60岁退休估计，在未来的20年，他将为家庭带来4000万的财富。如果他在41岁时意外死亡，家庭将损失这4000万的既得利益。高保额保单能满足人们的自我价值的追求，实现生命价值。

因此，保险不是“必需品”，更不是“必须品”，而是人们追求财务安全，家庭幸福和品质生活的“必备品”。