逻辑是理性的、冷漠的，可以预测；

情感是非理性的、热烈的，捉摸不定。

这是一般人的见解，但行为经济学从心理学的角度来解释人的行为，坚称非理性的行为同样具有可预测性。刚刚读完了这样一本新书，作者是麻省理工大学商学院的教授Dan Ariely，他的著作 《Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions》已被翻译成了中文版的《怪诞行为学》。

身为万物之灵的人类，被莎士比亚赞美为上帝的一件神奇杰作，然而人性并没有那么完美，甚至充满瑕疵和局限，因此人们常常会做出事后令自己懊恼的非理性行为，日常生活中这种例子比比皆是：

吸烟有百害而无一益，大到肺癌的风险，小到焦黄牙齿的尴尬，但众多烟民却神态自若、吞云吐雾；

酗酒伤肝伤身，但总有一些人流连于杯觥交错之中，不醉不归；

买菜时斤斤计较、锱铢必较，买股票时却一掷千金，群羊心态，输得无怨无悔；

虚荣心驱使下只买贵的，不买对的，外国的奢侈品牌大行其道；

还有买涨不买跌的追风，使房价一路攀升，泡沫越吹越大；

坠入情网的人意乱情迷，智商降到最低，相信每一句甜言蜜语，眼里只有对方的玫瑰色；

为了享受对自己毫无用处的赠品，乖乖掏钱多买些自己并不需要的商品凑数。

 

传统经济学假定人是理性的动物，所有的决策都是根据可靠信息经过深思熟虑后才做出的。价值驱动和对收益最大化的期待让我们头脑冷静，谨慎地评估、权衡和选择，认知不受外界干扰，做出的决定一定是最明智的和合乎逻辑的，而且我们能够从自己的错误中接受教训，或者借助市场的力量快速纠正偏差。

实际上，亚当.斯密所指的市场无形之手和市场智慧不是随时都管用的，实际的决策过程远不如传统经济学理论所假定的那么理性，人的思想复杂，情绪波动，经常导致非理性的行为，这些非理性行为既不是任意而为，也不是毫无目的，而是有规律可循，完全可以预测。

在社会转型期，连续的社会剧变伴随着巨大的不确定性，非理性的行为更加普遍。非理性揭示了人性的弱点，考验着人的道德底线。受大脑思维的束缚，我们对某些错误一犯再犯，就像上瘾中邪一样无法遏制。这种行为经过集体的不断演练，于是变成了常理。

常理毕竟不是真理，违背逻辑做出的决策最终会让决策者自食其果。难怪巴菲特在股市投资赚钱的秘诀竟是反其道而行之：“别人贪婪的时候要恐惧，别人恐惧的时候要贪婪。”