长城所从2016年开始启动平台化转型。在外埠业务中心多年平台化探索基础上，2018年长城所将平台化转型推进到第四阶段，即在全所层面整体布局面向下一个25年的平台化转型——立足第二方咨询服务优势，积极搭建新经济平台，打造开放合作生态圈。在组织架构和资源配置上，长城所新设了产业服务中心等业务部门，主抓资源链接等平台化业务。

一、什么是资源链接业务？

资源链接是长城所开展平台化服务的一项业务。资源链接业务是以客户需求为基础，寻求市场现有的新模式高成长的企业与政府客户进行匹配，搭建政府与高成长企业代表的交流平台，促成双方实现更高效、精准的合作。我们在政府和新经济企业之间牵线搭桥，协助双方对接资源，在推动政府招商引资的同时，也帮助企业在全国布局，争取各地政府的政策支持，这样就能实现在研究产业理论的基础上，做一些落地的事情，真正实现长城所“知行合一”的核心理念。

从2018年成立产业服务中心开始到现在，资源链接的工作已经做了超过4年，也完成了很多地方高新区的资源链接项目，比如一开始的西安，后来的福州、宁波、无锡、沈阳、重庆、成都、合肥、大庆、大连、杭州、石家庄、昆明、苏州、杭州、淄博、青岛、武汉、南京，等等。我们服务过全国十余个省份、几十座城市，加速了高新技术核心资源在全国流动。

二、资源链接+模式的发展

在资源链接的工作进程中，长城所也摸索出来一些新的“资源链接+”的模式，比如资源链接+榜单发布+城市大会、资源链接+融资路演、场景发布+资源链，等等。在我们这里，狭义的资源链接指的是企业资源链接政府园区的服务，广义的资源链接是指对接对项目落地有帮助的所有资源，这就不光是帮助科技企业获取政府出台的一些扶持政策了，企业落地需要的资本、市场、场景、空间等都有对接的必要。

比如资源链接+榜单发布+城市大会。新经济企业能够进入中国独角兽企业、中国准独角兽企业、中国哪吒企业等等的榜单，对企业的品牌本身也是一个很好的展示，城市大会吸引上榜企业去发榜所在城市，对于地方城市也是非常好的形象展示，也能吸引企业到当地开展业务，二者相得益彰，也就成为一个资源落地的良好开端。我们在天津、武汉、淄博、南昌、苏州等等城市都开展了资源链接+榜单发布+城市大会，像天津和武汉的中国独角兽企业榜单发布、南昌和苏州的中国潜在独角兽企业榜单发布、淄博的中国哪吒企业榜单发布等等，在声势和实效等各方面都取得了令人满意的效果，被誉为“中国新经济的几大盛会”。

还比如资源链接+融资路演。在这个思路下，我们跟苏州工业园共同举办过金鸡湖路演，跟南京江宁高新区共同举办过宁创汇路演，企业资源获得地方基金投资的同时，也会更多考虑在当地落地。

我们也在给地方推荐的项目种类上不断开拓发展，比如从一开始以科技服务平台为主，到后来以新经济初创企业为主，到现在针对不同区域，根据当地的产业结构和创业生态系统的发展程度，我们推荐的项目也会变化。比如对于高校聚集的区域，像南京、苏州、武汉、合肥等地，同高校相对少，但生产制造相对集中的区域，像淄博、大庆等地，适合落地的企业资源差别会非常大。这也需要我们因地制宜，才能提高最终落地的成效。现在我们有了不少合作很好的瞪羚企业、哪吒企业、准独角兽企业、独角兽企业、上市企业等，可以面向不同区域和产业。

在组织资源对接活动的规模上，我们在不断地挑战高度，从2019年带15家新经济企业去南京参会，到2021年带50家新经济企业去南京参会，规模和影响力的变化有目共睹。

疫情以来，我们也因时制宜，将很多的对接转移到了线上。到现在，绝大部分的一对一精准对接已经放到了线上，云端沟通也让对接更加快捷了、时效性更高了。

三、形成了一套“打法”

做资源链接的同时，长城所总结出三条促进资源落地的规律：

第一，天下招商，无城不破，唯快不破。这是说一定要尽早接触优质企业，像长三角的一些经济发达城市就很典型。很多优质的高成长性企业，未来有很大机会成为独角兽、准独角兽企业，还未被各地机构和区域所知，而长三角城市却不仅已经知道，而且还对接过并建立了联系。

第二，积极借助当地各类机构力量。做资源链接一定要注重结合当地机构的需求，比如地方的领军企业、地方的平台机构、地方的产业基金等。这样当地机构会积极协助资源落地，我们才能借助更多当地的力量。

第三，准确把握当地产业机构特点、优势和发展需求。经济发达地区跟经济发展中地区，在资源链接方面不适合PK同一个产业的资源，而要有所区别和侧重。每个企业都有合适的区域，每个区域也有其他区域没法比拟的核心竞争力。比如信息技术、集成电路类型的新经济企业更愿意去长三角，像苏州、无锡等地；氢能源的企业会考虑往有化工企业的区域拓展，像大连、淄博等地。

四、长城所的优势和努力方向

长城所做资源链接，具有明显的优势：持续的新经济新物种企业研究业务，可以通过线下走访、座谈会、线上交流以及一对一等不同的交流模式，大范围地接触并深入了解以下各赛道爆发出的优质企业和其成长发展轨迹。同时，占据全国高新区第一咨询品牌的优势，可以大范围接触各地不同的高新区和经开区了解不同区位情况，并判断出与其匹配的特色产业和优质企业，这非常有利于形成项目运行的全局观。
    在工作中我们发现，做资源链接业务所需要的知识面甚广。除基本的高新区概况及企业发展情况外，还需要金融、财税、法律等相关知识，以辅佐链接工作。在涉及落地的具体细节时，有时还需要较高的资金及政策协调能力。对此，我们不仅在努力提升自身的人员素质和业务能力，增配有专长的人员。同时通过瞪羚云平台等渠道，引入精干的专业合作伙伴，共同开展资源链接服务。

总之，资源链接业务还一直在推进。我们一直在探索怎样，做精、做实、做深，做出品牌影响力，努力发挥长城所作为创新创业生态建设者的作用与能量。