2020年12月13日上午，我到中国石油大学经管学院参加了创新创业论坛，做了《如何成就伟大的创业者》主题演讲，包括三个部分：一是从传统创业到新型创业的变化；二是新经济新物种企业加速涌现；三是新场景、新赛道成就伟大创业。我演讲全文如下：

到母校来演讲别有一番风味，我在石油大学已经做了三场创业报告，今天我演讲的题目是“如何成就伟大创业者”。这个题目看似很大，但是中国正在大量的涌现新物种，几乎每个新物种都是伟大创业者。当前，教育部把创业放在越来越重要的位置上。

下面我先说说中国创业在全球处于什么位置。目前全球每年有1000万创业者，中国占据了一半。全球有独角兽463家，中国也占据了近一半。长城所研究深圳的时候，发现深圳每年有10万个创业者，这个数量和印度全国的数量正相适应。这是什么逻辑？基本上中国的各省和全球各国创业数量差不多是一个数量级。中国的“双创”在疫后进入新的发展阶段，特别是大学成为了原创的集中地，青岛、中关村等都在启动新一轮大学生创业，全国各地出现了“高新区-大学城-科学城”的“三城合一”趋势。我希望石油大学的创业能够融入到北京的创业环境中，明年石油大学的创业节，我希望北京的领导或昌平区的领导能来参加。

接下来我主要讲三个方面： 一是从传统创业到新型创业的变化；二是新经济新物种企业加速涌现；三是新场景、新赛道成就伟大创业。

一、从传统创业到新型创业的变化

十年前硅谷彼得·蒂尔出了一本很有名的书——《从0到1：开启商业与未来的秘密》，为什么创业者就是从0到1？看了这本书我想到的是2500年前的老子提出的“道生一”，这个“一”怎么来的有深刻的道理。创业者不论在哪个领域、不论干什么探索的都是这个“道”。近年来中国创业火爆有中国文化自身的原因。我认为中国和西方完全不同的地方就是由“劝农”、“劝学”再到“劝创业”的传统。中国在20世纪30年代进入一轮创业高潮，导致中国各地都兴起了创业场，北京、天津、山东等地到处都有，但最终只有天津的创业场保留到了现在。目前，“劝农”、“劝学”、“劝业”仍然是中国经济发展的主要模式。中国的“劝业”倡导新经济、倡导创业是西方无法比的，中国有自身的创业动力。面对近年来的经济发展，很多经济学家束手无措、无能为力，主要因为他们是用西方经济学“投资-消费-出口”的理论来解释经济发展的动力。两千多年前，老子的《道德经》某种意义上就是一篇关于创业的学问。中国人是从价值观上看创业，天地之大德曰生的最大道德就是创业，所以创业在老子看来，不只是经济相关的事，也是价值相关的事。

当然，中国的创业有很深的历史，但进入新经济时代，对于敢于冒险、专心专注的传统企业家精神而言，新经济的冒险变了，企业家不但要洞见行业的未来，还要去引领未来的变革。因此，所谓伟大创业者不仅是能洞见发展趋势、敢于思辨、敢于创业，而且是要引领变革、引领产业变革，这才能称之为伟大创业者。

新时代伟大创业者基本特质有三个：想象力、洞见力和行动力。我建议老师能给学生讲中国文化，要讲三本书。一是讲《周易》，《周易》专门讲变化的规律，因为创业就是来引导变化、参与变革。二是讲《道德经》，《道德经》讲的是事物发生的规律。三是讲《庄子》，《庄子》讲的是怎么开发人的想象力。我认为这三本书是中国创业的“三部经典”。我希望同学们能认真研读这三本书，这三本书才能让你成就伟大的创业者。中国文化和西方文化最大的不同在于中国文化中有强烈的潜意识和与生俱来的直觉，而这两个东西是开发中国人洞见力的根本。西方人在工业时代有先天优势，因为他们很严格、很规范，但新经济时代要求的是灵活，能看透问题的本质，所以作为一个中国人，在新经济的时代我们拥有先天的优势。

二、新经济新物种加速涌现

首先讲下新冠疫情与千年之变。2020年人类遇到了新冠疫情，这是一种能引起千年之变的疫情，和十四世纪的黑死病一样，黑死病之后迎来了人类四大曙光：工业文明、宗教改革、文艺复兴和地理大发现，这四个东西都与黑死病有关。这次疫情会带来什么变化呢？最直接的变化就是数字经济的到来、新经济的到来，在未来1000年中影响人类的文明进程的任何变化都可以在疫情中找到原因。疫情之后出现的数字经济，使数字要素的作用越来越大。凡是数字驱动的企业都是爆发式成长。我们研究瞪羚、独角兽、哪吒十多年了，每年都发布瞪羚报告，独角兽报告。疫情后我理解了这类企业叫新物种，这些企业都是爆发式成长，年增长5-10倍。大家想想，在工业文明时代，增长达到40%都是不可能的，现在因为边际成本为0，企业成长的速度完全改变了。所以工商管理的学生不要去看IBM、微软的案例，应该去看新物种的案例，去看“BAT”的案例，多看这样的案例才能感知最新的情况。数字驱动产业出现了 “新赛道”，新赛道是爆发成长产业，基本上从零开始三年能做到1000个亿。数字参与科技、新场景成为科研新范示，是改变人类的新场景，成为新物种追求的目标，数字赋能政府的管理就是新治理。我们这些石油学院的创业者要参与新治理的过程中，去给各个区域开辟新赛道，那时你分享的不只是投资带来的利润，还要分享地方产业增长带来的税收利润，这叫做叫产业共治，中国的高新区都在探索产业共治。疫后带来新经济和伟大创业者的出现正在成为一场伟大的变革。长城所年发布了哪吒报告。哪吒这个词是我提出的，是指天使轮投资1个亿的企业。今年发布了报告，其中最令我惊奇的是南京的一个叫“T3出行”的企业天使轮融资就达到100个亿。因此，你要去创业首先要去认真打磨能不能想象出来一个新的场景，这个场景不仅是满足社会需求，而是在满足社会需求的同时能带来新的创意。能够满足社会需求就能讲出来很好的故事，投资人就会投资，合作者就会形成一个创业的生态。我们的学生一点不比企业家差，学生没有束缚，要做的就是跨界，你们先天就能跨界，跨界能产生出来新场景。我也希望我们的学生能够多参加大赛，多进行创意，来磨练自己，也希望学生中出现一些和我们一起参与到新一轮伟大创业的运营者。

今年的另外一个变化就是“十四五”。很多企业都去做“十四五”规划。十四五的核心是认知，还要升维。现在的创业者成功的关键就是认知升维升到新经济套路，农业时代人们的认知千年一变，工业时代百年一变，后工业时代十年一变，数字经济时代每年都在变，每年都会出现新的认知和新的概念，辨识起来很难。新一代创业者不论干什么首先要提高认知，所谓的醍醐灌顶、所谓的蚂蚁撼树、所谓的坐井观天说的都是认知的维度。我最近三五年都在培育新物种，一是要求新物种要有明确的目标方向，追求成为哪吒、潜在独角兽、独角兽、超级独角兽。二是看企业开创了什么人类没有的新场景，很多创业者干成了但自己都不知道，因为这是一个新的事物，中国近年的新物种都是给人类开辟出的新赛道、新场景。给企业来认定什么场景、什么赛道是一个很复杂的过程，企业家基本上是通过好几次合作讨论最后找到感觉。我们认可的场景企业家也认可，就能成为他以后宣传自己的方向，也成为以后主要发展的方向。所以，我们也希望石油大学同学能够参与到新时代的场景变革和认知变革当中，现在无论做什么事最重要的就是认知。我们的学生提升认知一定要研究案例，当然这些案例不能是传统的案例，而是最新的发生在社会上的案例。比如我要求的学生应该对新经济的现象耳熟能详、如数家珍，如下沉市场四大天王。因为新物种出现使得企业成长规律变了，现在创业大部分是死亡，有一些创业成功出现了快速成长型，但是也有一批爆发成长型，就像独角兽和哪吒。以后还会有很多变化，我们要参与到其中，我们的老师不能讲过时的东西，要讲新经济、新模式。

新物种成长的三个环节。自然界的物种进化有三种规律，即基因突变、自然选择和隔离。第一，新经济中新物种的基因变化是数字成为企业成长新的要素，如果是真的数字经济驱动型的企业一定会爆发成长，一定是新物种。目前很多企业还在变化的过程中，而创业企业最初直接进行数字驱动和老企业不一样。第二，在不同的地方创业会产生不同的自然选择，关键是当地有没有新经济生态环境。中关村和硅谷的新经济生态环境好，因此是全世界涌现新物种最多的地方，每年出现独角兽80多家，而台湾一个没有，日本有三个。日本的投资人到了长城所交谈时说：“日本那么多投资人的目标就是在日本培育出独角兽来，但是结果培育不出来，日本很多的钱投资在中国才能培育出独角兽”。这是因为日本传统经济体系过于完善，新经济没有发展空间，反而印度出现20个独角兽，发达国家如英国出现20个独角兽。第三，新物种一定和旧物种有所隔离。主要有三个隔离措施：一是新物种一定做出来和以前不同的改变世界的场景，二是新物种一定开辟出来新赛道，三是新物种一定会跨界带来新的经济制度。对于企业家来说，不能按照传统的制度来创业，我们创业以后要去设法改变经济制度。别人问我疫后最大的变化是什么？我说是跨界。跨界就是打破工业经济的束缚，人类应该活得更加潇洒、更有本性。从前为了发展工业经济制定了一套一套的制度，现在跨界就是要把这些制度变革。中国和美国都在新经济制度方面处于领先，日本和欧洲还发展很慢，例如移动支付，很多国家明明知道却坚决不做。例如滴滴，很多国家由于出租车联盟在起作用，滴滴这样的公司是发展不起来的。

这个时代我们要去追求的就是新物种，如瞪羚企业标准是连续三年达到20%的增长，独角兽10年之内估值10亿美金，以后这个数字也会越来越多。全球80%的独角兽在中国和美国，我们所在的中关村成为独角兽产生最多的地方。我也希望同学们去独角兽企业实践，给他们写案例，只有这样你才能真正地跟上时代。本人发明的哪吒在科技园区非常火热，今年哪吒的数量可能会更多，因为大家都在追求成为哪吒，也希望我们学校的学生中能够涌现出哪吒。另外中国200个独角兽中有20个都是大学科技园诞生出来的，复旦、清华等几乎每个大学都在追求独角兽，也希望我们石油大学能产生独角兽。目前新物种的空间布局呈现出来的特点是北京、上海、杭州、深圳四个地方成为全球的独角兽的高地。

三、新场景、新赛道成就伟大创业

简单来说现在已经不是追求流量的时候了，追求场景成为所有创业的根本，能不能创造出改变世界的场景是能不能成功的关键，其根本就是靠想象能力，希望我们的学生不停地和创业导师去讨论，这比写报告和看书还重要的多。疫后的中国从无人场景到非接触场景，我也想说说场景爆发的方法论。基本上两个方法，一个是运用新技术，一个是壮大市场。长城所现在有一个业务叫做“场景路演”，新物种企业到长城所来每个星期要举办两场场景路演，逐渐发现问题在哪里。很多场景太复杂，科研课题等都不是最好的场景，还有些企业做了很多场景也是不对的，并没有把精力放到有爆发点的某个场景上，如果我们的学生能够参与到场景路演会对成长很有帮助。

另外一个内容新赛道。新赛道有几个特征，一定有爆发性，一定有海量市场，一定是跨界的。场景突破能涌现出独角兽，新赛道的出现是有洞见能力。如今主赛道、新赛道不停叠加，中国在商业、民生、社会、数字、产业、科技六个方面有24个新赛道，而且现在的赛道越来越科技化，越来越产业化。和大家分享一个和我们石油有关的新赛道叫互联网能源，里边的头部企业叫“能链”，最初在北京创业，后来去了青岛。三年之内能链从一个潜在独角兽成为了独角兽又成为了超级独角兽，而且用了三年时间成为第四大石油公司，每个加油站和司机都能在能链找到最便宜的油。同时能链带来的一系列的能源互联网公司，我也希望我们的学生能够关注能源互联网。中国石油改革速度还很慢，中国电力目前拿出190个亿把“BAT”引进来，准备把他们的信息化全部外包给新经济企业，让电力互联网成为一个新赛道。能源和电力互联网未来将成为新的引爆点，掀起创业热潮，也希望同学们能够多加关注。此外新能源的科技含量比较高，但是新研发也非常快。互联网能源、互联网新能源这两个新赛道应该是我们学校的学生主要关注的，我希望和石油大学联合发布互联网能源发展报告，和石油大学一起参与培育互联网能源的新物种。