一、访问回顾

2017年6月13日下午，我们长城所一行四人抵达了Plug & Play即插即用（以下简称PNP）美国硅谷总部进行考察访问。通过交流，我们了解到了PNP从创始初期的精彩故事、现在的运营模式，以及PNP创业者、投资人、创业导师等丰富的资源及其机制。我们也向PNP介绍了长城所目前在国内的创业创新体制、规模及愿景等。双方就PNP和长城所以宁波为试点即将展开的合作进行了构想与展望。

http://sucimg.itc.cn/sblog/oc9e22667b6ef4387160c4770af30b1d7

二、PNP运营模式解读

PNP在成立以来的二十年来总共投资了六千余家公司，其中包括了五家独角兽企业，且这些公司的股指在早期基本不超过150万美元。PNP投资的领域很明确，对投资的公司有两点要求，一是有科技背景，二是要是2B的公司。

PNP的创业平台加速营聚集了大量的创业团队、创业导师、大企业资源。PNP通过其拥有的企业资源来以企业的眼光挑选初创团队，目前平台内已有160个创业团队，成为会员的企业有投票权对初创团队进行一轮的筛选，经过筛选后的企业进行路演，路演后再筛选，直到最后一批进入孵化器加速，PNP在保证这些团队和企业的对接过程中起着关键的作用。

PNP建立了完善的会员服务机制，随着公司的发展，现在全球五百强企业里有三百多家公司都成为了PNP创新服务的会员。这些公司每年都会支付30-50万美金，PNP作为创业公司和大企业对接的平台，会针对性为这些大企业在特定领域进行与创业公司的对接。

PNP还建立了自己的投资团队，主要分为直投和跟投，直投的主要组成人员是企业的创始人，跟投基本就是企业的投资部门。若有几家大企业特别青睐某个初创团队，PNP就会跟团队谈一个1%-3%左右的导师股，并且有20多家长期合作的VC跟进，保证了孵化的成功性。

http://sucimg.itc.cn/sblog/o73c5eed8c0130f77abc3c75dbdb06f0f

三、PNP的导师制度解读

    导师资源是PNP非常独特也十分优秀的一块优势。而这块资源的获取，除了PNP立足硅谷有得天独厚的条件之外，也和PNP所设计的导师制度有关。

首先PNP所建立的职业创业导师团队入选门槛高，导师们在相应领域上都有很高的行业地位，背景大多是来自硅谷大公司，拿到股权实现了财务自由的。也有的是专门的风险投资人。

其次，PNP将自身设定为平台，导师和项目都是平台上的用户。通过自身廉价的办公空间成本优势和长期积累的品牌效应，大量链接大学、海量汇聚高水准创业者，从本质上吸引导师自动集聚PNP平台。同时根据导师投入的时间和精力的多寡，人为划分导师等级、有限供应导师办公室，以饥饿营销模式让导师集中精力多和创业者沟通，专门到PNP来看项目。同时PNP在获取世界500强企业创新实验室外包订单的前提下，大量邀请客户企业的创新总监等高管持续性地来PNP看项目,担任创业导师。

另外，PNP的导师们会参加所有项目的评审，通过全面匹配，让项目和导师做充分的双向选择，来定位到自己最喜欢的项目/创业导师，导师能够在项目毕业后优先投资选择的项目，这能真正让导师心甘情愿地帮助初创团队成长。

http://sucimg.itc.cn/sblog/o38904c68ee4c60d5795d218a227314d7

四、关于PNP的几点评论

对创业者的宽容、抓住创业驱动的发展大势和革新自身商业模式奠定了PNP今日的成功。PNP是由几位迁移到美国的伊朗人创立的，并且当时他们在斯坦福著名的大学路买了几栋楼做房地产。一天有一个只有十五人的初创团队过来说想租用他们的楼做办公室，但他们没有钱付房租。当时这家公司还不知名，PNP了解到他们是做搜索引擎之类的，于是创始人答应了，并且通过股权置换的方式交易了两年的押金。而那家公司就是后来的Google。同样是在1999年，有一个仅有三人的小团队，想租用同样一栋楼做办公室，PNP创始人也是用简单的抵押方法进行了股权交易，于是Paypal也在PNP完成了成长。

在发展过程中，PNP不断迭代更新自身商业模式，确保了自身营利性，做到了可持续发展，这在全球范围的众创空间中都是难能可贵的。PNP与VC最大的不同是，他是全球第一个也是最领先的企业创新平台。2006年的时候戴姆勒曾与PNP接触，希望PNP在硅谷的团队能协助他们做一些硅谷创新的对接。而当时的PNP没有想过要做FA，只是同意单纯的做个对接，结果非常成功。三个月后戴姆勒又过来，希望对接更多的技术，于是双方又开始合作。之后这样的对接越来越多，世界五百强中有三百家都成了PNP创新合作的会员，由PNP针对性地做一些相关领域的对接。这样达到了一个对接初创团队和大企业相辅相成的效果，促成了PNP的一个商业模式。

PNP在中国，有着很大的发展空间。目前PNP刚进入对创新的需求很大的日本，日本三十五家最大的公司都是PNP的创新会员。PNP现在在中国有八个办公室，总部设在北京，国内的平台目前主要转向质量的优化。在技术金融、支付这块，中国较为领先，但其他方面还是跟美国有很大差距，所以中国现在也密切关注着美国的很多技术，PNP现在在做的就是把中国的公司与美国的初创企业做对接。

http://sucimg.itc.cn/sblog/ob451a652e906854fdab8e030b1c4691e