2014年7月4日下午，我在广州开发区与区内50多家瞪羚企业进行座谈。我先做了《新经济在广州呼唤瞪羚》的发言。在发言完之后，与一些创业者和企业家进行了交流。以下是交流的摘录：

    王德禄

    我先给大家介绍一下自己，我93年从中国科学院科技政策研究所下海创办了长城战略咨询，我和中国三代创业者都有接触合作。第一代的企业家有段永基、柳传志、史玉柱、刘永好等；第二代的创业者主要是留学生创业者；现在到了第三代创业者。在第三代创业者中出现了改变世界的创业者。今天来和大家交流，也是希望在我们这些企业中能出现改变世界的企业。

    一、关于发展模式和发展道路

    问题1：我们是做电动汽车电池的充换站的。请问用什么办法能让中国人改变观念，接受充电站？

    王德禄：我在五年前去硅谷，参加硅谷指数发布会，在会上演讲的就是特斯拉的CEO Shai Agassi。当时我就感到很吃惊，也很新颖，特斯拉的商业模式十分独特，在演讲中他提到，特斯拉与欧洲的几个小国在合作，一做就是一个国家的规模。特斯拉模式的核心是彻底打破汽车产业的价值链，并以充电站为核心，汽车制造则完全模块化。如果你是做电池的，应该尽量和充电站结合起来，现在全国各地都在支持新能源汽车，这个领域的发展速度，中国可能会快于欧美国家。如果你能在不同地区的充电站建设方面有核心技术，那就会有很大的机会。现在广东已经开始建设充电站，希望你们能赶紧抓住这个机会。

    问题2：我们不大会宣传自己，你能否给些建议？

    王德禄：你们要重视怎么包装自己。首先你要做一个让客户、投资商来看很漂亮的PPT。其次你的故事要讲得好，马上就会有投资者来关注你。第三就是要经常出去看，眼睛一定要向外。世界变化太快了，所以要多出去看看。第四就是要有合作精神，一个企业要想成功，需要很多合作者。

    问题3：我们不知道怎么抓机会，你能否给些建议？

    王德禄：瞪羚企业不光是商业模式的创新，还要关心产业、关心整个经济，甚至还要关心政治。瞪羚企业如果能够在产业原创方面符合当下的政治经济形势，就能够快速增长起来。

    二、应该模仿还是原创，国际化之路该怎么走

    问题1：我是做医用耗材的。现在中国企业的产品很多要参与全球竞争，但我们很多都是在中低档次徘徊，比较高端的、价格好的领域被西方垄断着。我们行业内部也一直在讨论一个问题：到底是做原创还是消化吸收。很多人不主张原创，主张盯着欧美一些领先领域，紧跟新技术进行模仿。您认为下一步该怎么走？

    王德禄：你所提出的问题是一个新时代企业战略问题，就是应该怎么把握新的机会。把握新的机会一定要眼睛向外，应该多看国外产品，不再是看到新产品就研发、模仿，而是要和企业做合作，与外国企业做更多的人脉链接。我们给企业做这件事，第一步就是做他所在产业的全球创新地图：你做的是什么产品、这个产品在全球哪些国家做得好，都包含在这张全球创新地图里。企业以此为依据，去当地建立人脉关系。医用耗材更是如此，要到欧洲和以色列去进行企业技术合作，走出模仿创新，进入合作研发，甚至股权合作，就会看到更好的前景。

    问题2：中国企业拿什么去跟外国企业合作？

    王德禄：尽管你现在的产品比较低端，价格比较低，利润也很薄。但是你比欧洲的企业有一个很大的优势，往往你没有感觉，这就是你在中国培养出的企业家精神。在你身上的敢干、敢冒险，这是别人学不来的，而欧洲企业是比较谨慎的，这样你和欧洲合作，应该表现更多的企业家精神。

    问题3：现在怎么理解中国的医用耗材市场？在现阶段，重点应该做些什么事？

    王德禄：最近我连续见了两家以色列做医用耗材的企业。中国政府在医用耗材方面开始严管，所以他们必须与国内企业合作才能进入中国市场，这就是你们的机会。像医用耗材、医疗器械，都在严格管控，外国企业就必须找中国企业合作，所以你们的机会很好。因为你是个企业家，不是科学家，低端的能做，高端也能做。中国现在正在进行结构调整，这个正是中国新兴产业高速增长的机会。你能否尽快地进行结构调整，国际合作尤其是国际技术合作和企业的股权合作，是其中的关键。

    三、如何提升新型产品的市场接纳度

    问题：我是做水性涂料的。现在面临一个问题：整个社会对水性涂料的认识度和接受度不高。如果用水性涂料，成本会增加，但环保方面肯定会达到大家满意的程度。这种情况下，企业应该怎么办？

    王德禄：产品的换代一定是两种力量，一个是企业家的创新，一个是政策的创新。按传统方式去做新型产品是没意义的，一定要在商业模式上创新。比如你可以继续做涂料，但是卖的方法不一样。如果能成为水性涂料的平台，就更厉害了。不管你做什么，都不能老套，不然就是浪费了高科技。现在中国在进行大转型，其根本就是模式转型，纯制造越来越往内陆迁移，沿海要做商业模式转型。如果你去做商业模式转型，我看有机会。如果你不知道该怎么办，就到中国创业板去找5年内上市的企业，他们一定有很多理念、模式的创新。你要找竞争对手，过去都是找世界500强，现在不是这样，而是找IPO的新企业，了解最新的模式，因为他们是晴雨表。中国有很多创新，一到纳斯达克去上市就马上全世界出名，因为纳斯达克看的不是你有多少钱，是看你有什么创新。

    四：集成电路企业如何发展

    问题：最近几年我们在集成电路这块有比较大的投入，尽管我们做了很多努力，但是现在优势不多。应该怎么办？

    王德禄：在硅谷，大家都认为芯片是一个衰退的产品，但是一些新的领域，比如可穿戴设备，成为了新的增长点。所以，你应该关注把全球芯片的制造能力往中国转的工作。可以说，中国任何产业都能做大。芯片制造现在似乎还不是这样，但是我认为早晚也会出现这个局面，因为制造业大部分都在中国做大。我觉得你们要想做大就应该更多地和台湾合作。

    五、医疗设备如何做互联网产品？

    问题：现在药监局对于互联网医疗器械的批文已经中断，不再审批互联网资质。我们却很希望将产品与互联网对接，这样的话却与政策有比较大的矛盾，不知道王老师能给我们什么样的建议。

    王德禄：做互联网销售的想法很好。你要做互联网产品，就要有三个逻辑。一是线下产品在线上卖，二是为线上专门做线上产品，三是和粉丝一块做线上产品。前两条路现在不建议选择。做广告的目的不是为了做产品，而是为了把人气聚起来，去推广新理念。粉丝经济现在看来是成功的，都是以理念创新去集聚一大群年轻人。比如小米，很多粉丝参与研发，现在小米的粉丝按照社区管理。一个产品做到这个规模，基本上产品一出来，最早一批订单早已有保障。所以第三个模式是根本的模式，对你来说，要做转型，要有一个最好的团队是专门做粉丝的。未来5年内，没有粉丝的企业将很难生存。

    六、企业如何面对制造业转型

    问题：我是做制造业的，感觉到制造业越来越难，你怎么看？

    王德禄：现在全球制造业占总GDP的15%，将来制造业肯定会和农业一样，很少的人就能解决大多数人的需求。新的制造已经出现，原来的制造是解决有无的问题，现在是解决好坏的问题。像小米这样的企业出现以后，会出现一种新趋势，叫社交化制造，也就是以创意为主的制造。原来的创意主要是文化产业，与制造业离得还比较远，但是从可穿戴设备、3D打印、网络化等出现后，发生了很大变化，创意在制造业中越来越重要。

    七、在广州能否做成成功的互联网企业

    问题：我们是做商贸搜索引擎的，内核是B2B。我们的行业用户500多万。我们想搭建中小企业阳光采购平台，专注采购成本控制。这块想听一下王教授的一些意见或指点。

    王德禄：我这次到广州，感觉广州的商业背景很深，从历史上的一口通商、十三行，到广交会，广州一直是中国最发达的商业城市。我认为你要充分认识广州的这个优势，在互联网时代，形成新的商业模式创新。