2013年8月14日，我参加了2013年度第四次新员工入职培训，在本次培训中，我和新员工们讲了“如何理解你的选择”，有三个方面：一、选择就是战略；二、对“SWOT”的新理解；三、时代的机遇。

    一、选择就是战略

    你们都是新员工，研究生刚毕业，在找工作的时候会比较纠结。这个纠结的原因何在？就是要做出人生的重要选择。这个选择对自己的人生道路具有重要的意义。因为你们最近刚走出纠结的选择，今天我就以这个话题来谈谈我的看法。

    选择就是战略，应该说选择越纠结越痛苦，往往就能做出更大的成绩。现在中国的教育制度要求高校有较高的就业率，对此我不以为然，我希望让学生在职业选择中，如受教育一样，也能有较大的自由和多样化的选择。我的一个同学的儿子从苏黎世理工大学毕业，我问他毕业手续何时办，他说有一年的时间找到合适的工作再回学校去办手续。我觉得这种方法才更适合学生的自由择业。

    对于长城所而言，我们的工作性质就是帮企业家，高新区，政府做选择。那么在选择中，有以下的八件事大家要牢记：优势、劣势、机会、威胁、目标愿景价值观、业务选择、商业模式和战略里程碑，这是长城所发展的秘籍，每一个员工从刚入所到成为咨询师、成为项目经理、部门经理、合伙人都在做这8件事，大家一定要记牢。这8个事，既适合企业，也适合区域，还适合任何的组织和个人，今天我就把这8件事和大家的职业选择联系起来讲一讲。

    1、优势（S）：即你的长板。咨询公司首先要求对数据敏感，对概念敏感，逻辑的严整性，对新生事物的敏感度。你们到咨询公司来就要在这几个方面思考，你的优势在哪里？对个人优势的挖掘不是一个很容易的事，有相当多的人懵懵懂懂一生也没有发现自己的优势。

    2、劣势（W）：自己的劣势自己清楚，应该在工作中尽量避免干自己劣势的工作。优势劣势是可以相互转换的，因为视角不同、所处的环境不同。例如我们某个咨询部有很多宅男，别人认为是劣势，可是他们在做咨询的时候，却充分发挥了这个“宅”的优势，做的非常好，成为非常优秀的咨询师。

    3、机会 (O)：机会是最重要的。你所处的时代机会最重要。稍后我会着重说机会！

    4、威胁（T）：在你们读大学的时候，你们的同龄人在市场中摔打和磨练，你们永远要记住，他们由于已经经历了复杂的社会和人生，拥有了你们所不具备的生活经验，在有些具体的工作中，他们会比你们强。对于现在的你们来说，威胁是不存在的，越是成功，威胁也就越大，威胁就是把成功归零。

    5、目标愿景价值观：首先你要树立自己的目标，在咨询公司目标都是摆在那的：项目经理、部门经理、合伙人。影响你选择的往往不仅仅是业务自身，还包含着价值因素，所以价值观是重要的因素，往往越有个性，价值观的影响也就越大。所谓的愿景，就是远景加价值因素。

    6、业务选择：对于你们来说，业务选择就是职业选择，是到国企还是民企？是去政府还是创业？这是在明确了自己的目标、愿景之后做出的选择。中国有句古话“男怕入错行，女怕嫁错郎”，任何产业的发展都是随着时间演变的，你们现在的职业选择会影响大部分人的一生。

    7、商业模式：就是怎么干，如何干？干法不一样，风格不一样，就会有不同的结果。对于企业来说，商业模式非常重要，但对于你们刚入职咨询公司，也要考虑怎么干才能干的更好？

    8、战略里程碑：在咨询公司中，战略里程碑很清晰，什么时候达到项目经理、部门经理、合伙人，这些职位都是战略里程碑。

    二、对“SWOT”的新理解

    SWOT分析法是适合工业经济时代的分析工具，与此相适应的是“雷达图”，这都是为了去补短板。但是在新经济时代，我们强调的是拉长板。因此我们在运用SWOT进行分析时，它的四个要素在战略分析中的位置就会有很大的变化。

    首先外部大于内部。与经典的SWOT不同，我们要把机会和威胁作为核心，眼睛要向外，有了好的机会优势才会发挥出来，外部重于内部，我们现在把SWOT分析改革为OTSW，也就是机会、威胁、优势、劣势。

    其次，机会和优势显得更加重要，即OS大于TW。我们要更加重视机会和优势，因为这都是长板所在。发掘出长板就可以在竞争中赢得主动，取得成功。

    现在的时代在改变，方法的逻辑也在变化，我们强调现在一切的发展都来自机会，机会是时代的核心。世界的变化越来越快，我没有理解这种变化，这是我们做咨询必须要清楚的事情。

    三、时代的机遇

    前面说过现在SWOT中O是最重要的，时代一直在变，机会也一直在变。我们要认识清楚时代的变化，才能发现其中的机会，再来做出自己的选择，发展自己的长板和优势。那么我们现在这个时代的机遇是什么？我认为有两个，一是创新全球化，二是社交化的发展。

    其一，现在已经进入到创新全球化的阶段。与制造业全球化时代哪里便宜资本就到哪里去不同，在创新全球化阶段，哪里创业活跃资本就到哪里去，这就是目前最大的特征。而现在中国是全世界创业最活跃的地区，全球的技术、资本、人才、创意等资源都在向中国汇集，因此能有很多的机会存在，

    其二，现状全世界进入到了社交化的时代，人们之间的交流更加依赖于网络社交平台。这不仅让人们之间的联系更加密切，也让创新创意的萌发更加活跃，最重要的是新一轮的经济发展模式、科研模式、商业模式的变革已经开始在社交化的网络中萌发。

    我们说要抓住机会，这两个方面就是我们最大的机会。我们要理解时代的背景和趋势，才能抓住机会，也才能理解自己做出的选择。