2013年4月12日下午，宁波高新区科技局与长城所宁波业务中心共同举办了“高新区高成长企业创新发展”座谈会。座谈会在宁波研发园创新港举行，参加此次座谈会的有8家高成长企业负责人。座谈会由长城所宁波业务中心负责人徐苏涛主持，我和刘志光参加了此座谈会。

    我首先讲了为什么长城战略咨询如此关注瞪羚企业、什么是瞪羚，为什么要抓瞪羚。

    关于企业分类有两套说法，第一套说法：小微企业、中小企业和大中型企业，这套说法是传统经济的说法。而新经济的说法是创业、瞪羚和高技术大公司，这两套说法的含义是不同的，在高新区里应该用第二套说法，而不应该用第一套说法。

    现在全国有八个城市有瞪羚计划：北京、上海、深圳、武汉、广州、杭州、宁波和苏州。现在创业板上市比较多的公司所在的城市也是这八个城市，说明城市抓瞪羚企业是新的工作重点。各城市抓瞪羚企业会是下个阶段的主要任务。瞪羚代表什么，瞪羚代表高成长，所以抓瞪羚就是抓增长。

    我做了简短介绍后，各个企业都介绍了自己的情况，提出了问题。很多问题很有意思，我把这些问题整理出来，与大家共享。

一、创业企业如何讲故事？

    我认为所谓“讲故事”，就是要求企业家能够把自己的创业想法用能够振奋人心的语言描绘出来，让投资商、员工、政府官员激动。一个好的商业模式往往起源于一个好的想法或创意，通过与一系列的相关人员进行探讨与碰撞，逐步完善形成一个有完整故事情节的“故事”，达到激动人心，激动他人的效果。全球化时代能进入别人眼珠子的有限，要在最合适的时候，用最合适、最少的话对别人产生吸引力。

二、关于天使投资？

    宁波的很多创业公司和瞪羚企业背后都没有天使投资人，宁波的创业者相对保守，股权的开放性较小。在一个新行业，快速发展的行业，变数很大的行业，如果后面有有实力的天使投资人会更好。但是引进天使投资人和风险投资人也要注意不能被控股。股权最好是5%和10%，最多不能超过20%。

三、关于人才引进？

    宁波由于科教资源相对比较缺乏，在宁波招人是很困难。我鼓励宁波的高成长企业去武汉、广州招人，甚至去这两个地方办分公司。武汉是全世界大学生最多的地方，每年新毕业学生100多万。人才对于公司非常重要，没有人很危险，这样就必须到人才多的地方招人。当然在上海、北京招人，成本比较高，在武汉、广州等城市招人更合适。

    另外，我还跟宁波的高成长企业交流了我们长城所总结的3个咨询方法,分别是：长板论、80/20/4法则和头脑风暴法。