2012年7月11日，长城战略咨询举办2012年度第三次新员工入职培训，我在会议上讲了“咨询师的‘外链内修’”。所谓“外链”，就是说咨询师要顽强地保持与外部的链接，所谓“内修”，就是说咨询师要有缜密的逻辑框架。中国人的说话习惯是“内修外链”，为什么我要说“外链内修”呢？这是因为时代变了，外链更加重要，只有充分的外链，才能保证内修的水平。

一、为什么咨询师要顽强地与外部保持链接

    今天大家的自我介绍，没有一个人给我耳目一新的感觉。怎么介绍自己，怎么把自己营销给别人，这是全球化以后每个人都面临的最大问题。中国的年轻人随着时代变化进步很快，但是在怎么介绍自己方面比美国和欧洲的年轻人要大为逊色。现在还有很多年轻人几乎不懂怎样做好自己的履历，有些人认为履历只是找工作用，其实不然。在这个变化很快的时代，如果你想建立好的人脉网络，想要获得领导、同事和朋友的认可，想要在职场中发挥更出色的表现，都需要学会进行好的自我介绍。在知识经济时代，我们每天都要认识很多新的朋友，自我介绍的时候，如果不能给对方留下深刻的印象，就说明你不具备很好的沟通能力，你也会因此逐渐被人们所淡忘。我最近看艾萨克森写的《史蒂夫·乔布斯传》的时候，发现乔布斯是一个为每次产品发布会怎么出场下功夫最多的人，他临死前参加斯坦福大学的一次毕业典礼，演讲的题目和内容都是找一个著名的电影导演帮他设计的。

    一个好的自我介绍是一个人把自己向外部链接的第一步。我经常说的一句话是，在知识经济时代，人们要顽强地相互联系。对于咨询师来说，更需要顽强地与外部保持链接。所谓链接，就是对外部世界的感知。外部世界的变化很快，你不去感知它、适应它，你就不能很好地了解它，时间长了人就会落后。之所以说咨询师是全球化中一个较好的职业，是因为咨询师能够感知的世界更多，了解的行业、企业和区域也更多。一般一个项目3个月，要求咨询师在一个月以后成为这个行业的专家。而日积月累，咨询师能够感知的世界远远大于一个在实业或职能岗位上多年工作的人。

    前些日子，我写了一本书叫《硅谷中关村人脉网络》，在社会上引起了很大的反响。这本书主要从创业者的角度来讲人脉关系，即中关村创业者是如何与硅谷保持链接的。我认为，只有感知地球，才能改变世界。也正因为如此，我对留学生跨区域创业十分重视，因为留学生能够更多的从不同的国家和地区感知世界。同样，咨询师更多的与外部链接就会更好更多的感知世界的变化，咨询师能感知更好更多的新事物，就能做出更新更“潮”的咨询方案。

二、为什么咨询师要有缜密的逻辑思维能力

    咨询师要有缜密的逻辑思维能力，是用于加强独立思考的能力。而独立判断的能力，来源于怀疑精神。当你看书看报纸的时候，要随时保持发问的状态，要经常提出问题，要不停地解释问题，对问题作出独立的判断。而怀疑之后能不能作出独立的判断，中间所需要的正是缜密的逻辑思维能力。可以说，怀疑是因，独立判断是果，驾驭这因果的正是缜密的逻辑思维能力。

    学习科学、学习物理学的人往往会很有优势。很多人问我为什么下海，我说因为我是学习物理的，我有很好的逻辑分析能力。今年是我大学毕业30年，在反思大学给我的一生带来什么影响这个问题时，我认为大学给我最大的影响是严格的科学方法论，因为这个影响，不但使我成为一个学者，更使我成为一个独立自考的咨询师。

现代学科中，数学是逻辑最为严谨的，但是数学不接触任何实际事物，完全是形式逻辑；而物理不但要有严谨的逻辑，还要有小心的实证。科学之所以没有在中国发展起来，就是因为逻辑严谨性和实证精神在都十分缺乏。爱因斯坦1953年写给斯威第的信中说“西方科学的发展是以两个伟大的成就为基础的：希腊哲学家发明的形式逻辑体系（在欧几里得几何学中）以及（在文艺复兴时期）发现通过系统的实验可能找出因果关系。”爱因斯坦进一步说：“在我看来，中国的贤哲没有走上这两步，那是用不着惊奇的。作出这些发现是令人惊奇的。”王阳明试图“格物致知”，但最终将“格物”变成了“思辨”，“致知”变成了“致良知”。所以说，逻辑思维能力是咨询师能拿出好的咨询方案的基础。因此，作为新入职的员工，一定要着力在逻辑思维上对自己进行训练，对于任何问题，都要敢于怀疑，敢于说出自己的观点。观点本身无所谓对错好坏，重要的是作出判断一定要有严谨的逻辑性。