我们很多地产行业的销售（项目）经理往往会抱怨，“房子卖得很慢的时候，老板意见很大，认为定价不合理（太高）所致，资金有压力；但房子卖得很快的时候，老板更有意见，认为价格卖得太低，利润太低；而且行情不同的时候，这个衡量的标准还不一样！营销工作实在是难做......”那今天呢，就这个问题我来谈谈我的看法。这需要我们抓住当前环境下消费者所表现出来购买特性的本质。

    首先呢，我提出一个新概念：中国式购买力。哪什么叫做中国式购买力？先给大家讲两个例子。

    楼市方面的，关注楼市的朋友可能会发现一个有趣的现象：很多大众性的房子不降价的时候根本就是卖不动，不少朋友把这理解成消费者支付力有问题，认为价格太高。但是呢，一旦项目开始降价（这个幅度可能会比较大）以后马上卖疯了，尤其是在一些二三线城市中，往往会发现不少楼盘甚至有达到三成比例的客户是一次性付清的。那这么一来的话，我们企业就犯晕了，这个支付力明明没问题啊，如果他们首付少付点，当初那个价格明明可以承受得起啊。再怎么样，不至于说形成这么个极端吧？

    同样，关于车市方面，大家也会发现了另外一个现象：就在短短最近一段时间里面，身边的不少公司及部门同事（朋友）都纷纷在关注或者是已经购买了车子了。原因呢，就两个，一个是不少汽车价格优惠较多，比如说荣威通过内部关系可能折上折，另外一个是不少汽车在购车税费方面优惠不少。

    还有一个我亲眼看到的例子，四月初的时候去了一趟美国，我们团的两个女同事进了著名的MACY百货，直冲雅诗兰黛专卖店，瞬间让这个专卖店断货！

    通过这三个例子，我给中国式购买力的定义是：对于能够帮助消费者实质性改善（提升）生活品质的产品，如果能够让消费者感觉到性价比非常到位的话，消费者往往会爆发出来超级的购买力。中国式购买力最大的特点在于它的朴素性，什么叫朴素性？就在于中国的大多数消费者在改革开发三十年的过程中，尽管生活质量在不断改善，但是消费的意识还是非常纯朴的，这个意识主要表现在两个方面，一是尽量少消费，存钱防风险；二是好的尽量多买，不买就吃亏。这么一来就很容易理解了，所谓朴素的中国式购买力，就在于中国消费者的确是具有很强的购买力（看看银行的存款的规模就知道了），而且也不抗拒消费尤其是能够实质性改善生活品质的消费行为，前提就在于这个消费“超值吗”？

    我们很多人在讨论启动中国内需的时候，往往会摇头晃脑的认为很难，理由基本上都是学院式的：社会保障没解决，消费者对未来不确信，哪里还敢消费？！其实，这个结论太草率，一方面，三十年的社会财富积累，民间的购买力是非常惊人的，但是呢，三十年经济发展的巨大成就和社会进步所带来的示范效应，让消费者有了进一步提升生活品质的潜在需求，这个需求从规模上来看，是非常之巨大的。有了实质性的需求意愿，同时也有消费的底气（购买的能力），接下来就要看产品是否满足了消费者最为迫切的需求，以及产品是否有很高的“超值性”。如果能够同时满足这两点的话，需求的释放往往就具有宣泄性，换而言之，这个需求的释放将具有规模性。

    如果大家看看近期贵阳世纪新城5个月销售34万平方米、连云港九龙城市乐园4个月销售16万平方米这些惊人的业绩，同时也看看最近车市的火爆，也就不怀疑我所提出的中国式购买力的潜力了。如果能够理解并充分发挥这个潜力的话，我丝毫不怀疑这个购买力对启动内需，助推经济回暖将会起更大的作用。