发展农村电商，这没有错。电商，不需要多少资金，技术门槛也不高，很多农民都能学会。对于提高农民收入，特别是扶贫，电商真是一个千载难逢的好平台好手段。在电子商务示范县建设中，在不少县都取得了不俗的成绩。但也要看到，还有地方，还存在不少误区，把农村电商这本好经给念歪了。

电商没有区域的限制。互联网把地球都变成了地球村，互联网面前不再有城市与农村之分。信息的对称、透明，让城市与农村不再存在在信息获得上的时间差。严格意义上讲，不存在城市电商或者农村电商之分，甚至不存在跨境电商和境内电商之分，凡是电商都属于地球电商，都是地球村电商。电商，没有区域上的壁垒，所有的信息，都是同步发生，瞬间连接。做电商，不要刻意去规定自己是农村是乡下。不跳出农村的圈圈，那无异于作茧自缚画地为牢，与电商的全域性、全球性是相悖的。只有放眼全球、立足全国，产品、商机才是无限的。我也知道，在我国农村相对于城市，在交通、物流、产业、电商普及化诸方面还存在相当大的差距。要知道，正因为有差距，才需要换一种思维，才不能按常规出牌，才需要消除思维定势。是既有的一切导致了落后和贫穷，还要坚守既有的一切，那只能让落后更落后，让贫穷更贫穷。山东菏泽大集镇“六一儿童节演出服”生产销售的规模化、河南博爱县农村“懒人沙发”产业的培育，都是跳出农村放眼全国的结果。

电商没有产品的规定。电商的成败，最大的原因，不是方法不是技术，而是产品。选择适销对路的产品，离成功就不太远了。做电商就是要研究市场的需要，找到能够满足市场需要的产品。安徽萧县电商发展，不是从卖农产品而是去卖本地根本不产出的狗粮猫粮起步的。今天，萧县宠物粮食生产销售服务的电商产业已初具规模，这都是不拘泥于农产品销售的结果。农产品，保鲜困难，物流成本高，而且雷同，是所有类目中最不好销的产品。农民电商基础弱，又去销最不好销的产品，这等于难上加难。一厢情愿要求销售农产品，失败也就是大概率事件了。目前也有农产品销得好的，如山西古县甘肃华池县的苹果、四川绵羊红心猕猴桃、江西赣州脐橙、山东肥城肥桃等等。这些产品之所以销量大，是因为很好吃，具备“自营销”的品质，咬一口消费者就喜欢上了。全中国绝大多数地方缺乏这种具备“自营销”品质的农产品，所以做电商只能另谋出路。农村电商，要变“有什么销什么”为“需要什么销什么”，让“需求侧”来决定“供给侧”。这叫“反向定制”，是电商最基本的思维。安徽六安电商创业者，都是销售外地工业品上路的，有了本事后又在筹划销售本地的农产品了。农产品不是真不好销，关键看谁销。先将农民培养成成熟的卖家，再去销农产品，成功的概率就会高许多。

电商需要点上的突破。农村电商基础弱，农民知识文化不高，发展电商产业，不适合平均使用力量，先要追求点上的突破，然后以点带面。甘肃广河，电商人才培养，从回乡大学生开始。大学生基础好，上手快，缺的是对市场的了解和适合市场需要的货源。广河请电商企业家来当老师，不少大学生在不长的时间内实现了与市场的零距离对接。大学毕业生的成功，又带动了更多人的成功，这是广河的成功之处。电商的成功看流量，看出单，看变现。而不少地方，只看接受培训的人数，花钱也不少甚至更多，但成果只能出现在统计表上。建的电子商务园区，也只供领导考察而没有给受培训者带来实惠，这就是平均使用力量的悲剧。电商实操培训，在课堂里听听课，就像在教室里学学游泳，基本没有用。把欲创业且有一定文化基础的年轻人组织起来，让企业家老师带着资源来培训3到5个月，农村电商人才一定能成长起来。

电商需要产销的分工。发展农村电商，并不是要让农民都做电商，就像工厂不需要都去做电商销售一样。有的农民仍然从事生产，而有的农民从事销售，这是农村电商的正常生态。让农民都去做电商，既不可能又没必要。农产品销出去，就能增加农民的收入，至于由谁销售没太大关系。山西静乐县有一位村官，去年销售本地产的马铃薯超200万斤。农民的马铃薯卖出去了农民增加了收入，销售过程中农民参与马铃薯的挑选、分类、包装又赚到了工资，而让农民自己去销售几乎不可能。所以，农村电商要扶持大电商企业。电商销售，从0到1万，可能要半年时间；而从1万到10万可能只要一到两个月的时间。扶持大电商企业，农民受益面会更广，扶贫效益会更明显。甘肃广河电商扶贫之所以产生全国性影响，就是走了一条与众不同的“扶优扶强”的电商发展之路。为大电商企业提供生产、仓储场所、低息贷款，大电商企业销售起来后，产能跟不上，就把车间办到农村去，农民在家门口上班，有的农村妇女家庭照顾工厂上班两不误，年工资收入就超3万，真正走上了脱贫致富的路。

电商给农村的发展带来了绝好的机会，只要思路正确，措施得力，是可以在较短时间内见成效的。相反，思维僵化，限于农产品销售，跳不出农村看农村，电商发展可能只是一场闹剧而已。