我在全国各大城市讲学，鼓励青年人电子商务创业，有的听众总是会认为我所在的义乌有全球最大的小商品市场，有充足的货源，而他们所在的地方没有“货”，因而没法从事电子商务创业。来我院参观的高校领导、教师、学生不计其数，但其中也有相当一部分人同样会认为，我的学生的成功都是因为义乌有充足的货源。

就他们的理解，电子商务创业只属于义乌，是义乌的专利。但不知道他们是否看到这样的事实：按省份统计，电子商务成交量广东比浙江大；按城市统计，电子商务成交量上海、杭州等城市都比义乌大；在经济欠发达地区也不乏电子商务的大卖家。事实上，每个地方，不论城市还是农村，在今天都适合电子商务创业。

电子商务创业，“货源”确实是最重要的，无货即成了无米之炊。但是，一个人无“货”可卖，不能说自己的身边没有“货”，就像一个小伙子没有女朋友而不能说自己身边没有女人一样。当今的国情是产能过剩，供大于求，中国可能缺的还很多，但惟独“货”像“人”一样不缺。找不到“货”，不要去寻找客观原因，还要从自己主观上找根源。

电子商务创业就是“找货”与“销货”的过程。一个人开始找“货”，意味着创业开始了；还没有找到“货”，意味着创业还在摸索中；已经掌握了“货”的信息，意味着创业即将成功；找到了“货”，意味着创业已初步成功；“货”销出去了，创业也就成功了。因此，人们能够理解了，一个还没有开始创业的人为什么最习惯说的话就是“没有货源”，一个创业失败者最习惯说的话为什么还是“没有货源”。电子商务创业最主要的问题就是寻找货源，一个成功的创业者之所以成功是因为找到了货源。

然而，有许多人看到别人电子商务创业有源源不断的“货”，没有意识到这是他人长期苦苦寻找的结果，而会错误地认为这些“货”是现成就有的，是他人所处的环境好，是他人的命比自己好。事实上，在义乌创业的大学生，在创业成功之前面对小商品市场170万种商品也会说没有“货”。生活中如果有现成的“货”，那么这与地上铺满黄金供人捡有什么两样？一个人把创业的不成功归结为周围环境没有“货”而不是自己没有找“货”，那我可以肯定地说这个人永远不会成功。

不可能有适销对路的“货”送上门来，这就像天上不可能掉下馅饼一样。要想有“货”，就要像追求女朋友一样去追求。这是一个漫长的过程，也是一个痛苦的过程。要想成功，这一过程似乎都无法省略。首先必须经历的是：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”然后要经历的是：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”最后才是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”这就是创业的艰辛，但也是创业的幸福所在。

“货”，无处不在，只是自己没去找或者说还没找到。千万不要以周边没有“货”作为自己不付诸创业或者创业不成功的理由。