在西有中关村图书大厦，东有第三极的海淀图书城，为什么众多的小书店能够生存来下呢？当第三极刚开张的时候，当中关村图书大厦与第三极大打折扣战的时候，我以为海淀图书城的小书店会很快消失，但是几年过去了，他们依然存在的，并且“昊海楼”（我经常去的一个楼）的书店变化不大，退出新进的书店不是特别多。海淀图书城的书店为什么能生存下来呢？

第一，他们主要销售考试辅导书、各种小型的工具书，有很大的折扣优惠，这在统一管理、强势和灵活性不大的大卖场是做不到的。

第二，一些小书店是某些出版社投资的书店，有折扣优惠，但是更多的可能是盈利压力不大，宣传和推广的责任更大吧。

第三，“串货”。就像电子商品的海龙、E世界等一样，小书店也互通有无。他们自己书店的库存很少，所以物流、库房的成本不大，经常是有人买就到别家拿书。

第四，他们做大卖场不做的“中小”批发客户。有偶尔购买小批量书的学术书的用户知道，您如果去卖场买10本或20本，很少会拿到0.75折或更多的优惠的，并且大卖场的工作人员的服务态度也很强势，但是海淀图书城的小书店却经常做这些零散的小批量客户。

第五，海淀图书城，多少人在上学期间增经留恋的地方，购买惯性一旦形成，工作后还是经常会逛逛的。时至今日，我也会经常去海淀图书城玩玩，也许根本没有买书的意愿，但是走的时候去手中却提了书。