深度调控下，房地产开发企业转型策略（系列五）

调控下市场策略

1.重新评估自己的战线，重新评估所运作的项目和所在的城市。

2.重新讲一个故事。

3.定位要窄，重新进行用地价值分析：重新找对标项目（参考对象）。

4.塑造核心卖点，重新建一个新的销售体系。这样才能在调控的形势下，不被大浪淘沙。

5.壮士断臂，舍卒保帥，该舍弃就要舍弃，清晰自己的未来战略。尤其是一些上市的中小企业，为了使上市的报表好看，已经出现了亏损卖房。我认识一个开发商低于成本价1千在卖房子，这样称之为壮士断臂。今年还是现金为王。中小开发商在转型过程中清晰自己的未来发展战略。

市场投资策略

1.短期炒作越来越没有空间，长线持有更为稳妥。

2.政府管营销，首先要读懂政策，要了解国家的发展战略，区域发展规划。

3.看懂M1和M2的关系，选择投资合适的物业。M1狭义的货币投放量，指市场的现金和存款。M2是指广义的投放量，指所有的资金。如果M2投放量大，比较适合商业物业或写字楼物业。

4.旅游地产和综合体一定要慎重，开发商的实力、资源以及政府的配套。尤其小的开发商或没有实力的开发商，有些开发商看到旅游地产很热，但是他们没有实力，硬件、软件跟不上，最后招商出来问题，资金链出现断裂。

5.资源和民生稀缺性的物业、中心物业，社区商业、商业街、工业地产，区域中心城市的商务物业都是不错的选择，要读懂区位价值。投资这些风险相对小一点。大的品牌开发商首开的物业是最具有价值的。很多写字楼的价格和住宅价格相当，内地长沙、济南、合肥所有的省会城市都面临这个情况。但是写字楼的租金回报相当高。尤其国家战略重点发展的区域，写字楼商业物业也是值得参考的。