万科自办“房展会”，主打幸福营销牌

一，“十城记”引领，逆市下搭乘财富升值列车

11月13日-11月21日广州、佛山、珠海、中山、东莞、深圳（惠州）、长沙、海南、厦门，内联外引，以“异地置业”为诉求的万科珠三角十盘联展，搭建跨城市投资平台。联合区域内部丰富的项目资源，充分挖掘深圳万客会员以及深圳投资客的兴趣：促进不同区域项目成交的联动；帮助项目提升人气并蓄客；扩大珠三角万科项目知名度，拉升万科珠三角项目布局的整体影响力。

十城大联展的系列活动和优惠有慈善拍卖会；幸福5重礼；购房让利：在正常折扣的基础上再优惠1万元；双倍积分：推荐享双倍积分；幸运大抽奖：到访展示现场土特产抽奖、到访项目抽奖；成交客户大礼：返乡亲情机票。

各地分公司遍地开花，购房万元优惠、成交客户还有机票送、推荐双倍积分，与此同时万科与广电财经频道合作的“慈善购房”活动，也将在十一月中下旬在深圳举办的一项电视拍卖活动，可拿出6套异地房源打造“万科珠三角”专场。

此次万科如此大动作的搞十城联展就是为了扩大区域规模效应，通过规模带来的传播效应和影响力，创造价值优势；同时也通过客户的集群效应，带动市场的羊群效应。

万科此举再次展现龙头老大的领跑气势，同时也充分利用万客会、二三级代理等客户平台和资源，实现客户价值最大化、费用分摊、降低营销成本；口碑效应，助推客户品牌形成；标准化、可复制、树立标杆。

二，    幸福营销——万科极致的人性化运作

万科一向非常看重客户满意度，重视人际传播和口碑效应，所以对以人为本的价值营销非常重视，今年以来万科首推的幸福营销就是最典型的一例，而且万科在这方面已经挖掘到了极致。

这次十城联展大动作里面就有类似的内容，为配合十大城市特产幸运抽奖，尝到家乡的味道活动，各参与项目现场摆放当地特产，也可进行特产抽奖，组织深圳万客会湖南、福建、中山等籍（具体籍别待定）成员在棠樾进行老乡聚会，既可以作为万客会会员答谢晚宴、圈层营销提高客户品牌忠诚度、又可以让当地销售人员在温馨的氛围中介绍家乡发展、项目情况，十大城市特产幸运抽奖，尝到家乡的味道：由参加分公司提供当地特色产品摆放在梅林项目展示现场，吸引地缘客户前往品尝，这种创新性营销非常具有亲和力和感召力。

万科这种营销方式非常打人，而且直入人心，及整合了资源制造了声势，又渗透了乡情关注了人性，在珠三角尤其是深圳这类地方，随着社会经济的高度发展，人情冷暖越来越显得重要，也越来越勾起人们的心灵深处的共鸣，与民生和谐的主旋律相契合，在现实调控的市场背景下，逆市传声，意味深远，有着很好的示范效应。