第一块骨牌倒下，对市场的影响？

恒大地产在其业绩发布会上宣布，该公司全国楼盘从5月5日起作出85折“让利”促销的决定，这是新一轮楼市调控背景下，第一个骨牌倒下，是否标志着房价调整开始松动。

恒大率先85折让利，学万科抢占先机

在新政出台之后，市场观望气氛很浓。五一出现了罕有的旺季淡情。虽然心理博弈仍在继续，但在新政持续影响下，关键看后续政策能否稳住楼市，近日，中国人民银行宣布上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，于此同时，坊间盛传新一轮“打压”政策即将出台，包括保有税、加息、开发商被迫加紧推盘。如果楼市一年内不再反弹，楼市能在三到五年内稳定住，说明政策真正着陆。这里面关键要解决三大问题，一是居住权的问题；二是解决土地供应的根本性问题；三是建立长效机制，不能今年摆平了，明年重新再来一遍，谁也受不了。。。。。。

在这一轮调控中，谁先降价无疑是抢占先机，更好地保护自己资金链的畅通。而恒大降价有着明确的战略意图。恒大此举一方面要在新政环境下快速抢占市场份额，旨在融资与销售回款并举，保证公司现金流阶段性安全，另一方面也为下一轮地产企业洗牌积累并购资金。在高调融资的同时，房企未忘打通另一条资金输血通道，即销售回款。业内不久前就预计部分去年在港上市的房企可能受首个财年业绩增长数据的需要而率先降价回款，恒大、龙湖即在此列。另外，一些为上市而大举扩张的房地产项目，目前正是支付土地出让金和工程款项的集中期，这也是恒大热衷促销回款的重要原因。

恒大主要在房价涨幅较低的二三线城市重点发展，是国内最早和最大规模进入该类区域的发展商，受到政策的冲击很小。恒大多年来以稳健发展为经营目的，避免与其他发展商角逐一线城市以推高楼价及风险过大。应该说恒大的融资渠道和融资结构相对较广，资金是充裕的。

心理博弈打破，调控应该往哪个方向走？

老百姓只关心二个最实际的问题，一是什么时候降价，二是降多少？而国家和业界应该关心的是政策的稳定性和持续性，能否长治久安。

目前多数开发商还在等待观望，恒大地产的策略调整是非常敏锐的。而八五折是一个非常大的促销力度。谁都知道房价大跌是不现实的，中国不是日本，恒大地产在2008年经济危机过程中，已经经历过一次地产寒冬，具备了应对地产低潮的经验，因此这次对地产新政调控的反应很敏锐。

市场普遍感觉这一次政府出的是“双王”调控，不达目的不会罢休！

虽然说今年调整势在必然，但幅度不会太大，而且关键要处理好出口问题，刚需的出口，改善性需求的出口，部分理性长期投资的出口问题，就是说市场中真正良性的需求不能总被抑制，要合理引导才是上策。