“五星级的下水道”为何成为中产时尚新宠

谈到零售商业业态在购物中心作用的时候，大家可以看到近年在进入购物中心商业业态中，国内有一个比较成功的商业业态，或者叫一个商业新的品牌是奥特莱斯，已经成为目前市场的热点。而且这种模式在国内有继续扩张的趋势，并逐渐成为人们新的购物首选之一。应该说退回五年，奥莱绝对做不到新的首选之一。

作为奥莱，可以满足消费群体对品牌的追求，而且它也为知名厂商直接提升产品渠道。

首先我们看什么是奥特莱斯？从英文来讲Outlet，它就是原来工厂仓库上的一个出口，厂商也就是品牌生产厂商把他销售多余下来的库存，或者下架产品通过这个基地在自己生产基地上开一个窗口，在这个地方卖零售，这就是Outlet的前身。原来它就叫Outlet，因为它是单一的厂家在他仓储区开了一个零售的窗口。慢慢随着业态的发展，房地产商也介入了，投资商也介入了，慢慢的他变成了产业化，工业化和产业化的结合，使很多的Outlet聚集在一起，在一定低于里形成了Outlet+Outlet的Outlets，这个Outlets具有商业地产同时也有零售业。

 Outlets主要有三个比较强烈的特征，使消费者对它有一个非常或的印象。首先它是真正的世界大牌，它是知名的一线、二线品牌。第二，在这里这些大牌都有难以想象的低价，一般是主力店里一到五折的价格。第三，处在远郊，往往是风景名胜的地方，购物环境非常的优雅，交通便利，在高速公路边上，你在高速上就能够看得到它。在这里因为环境优美，往往旅游和购物就结合了起来。发展到今天，已经是旅游、购物、亲子，都已经结合到了一起，这三个地方使消费者感到到，它是一种乐活的生活方式，也就是说我们现在新的一种生活方式叫“乐活”，这样的一种消费模式，这样三个特征带来了奥特莱斯今天在中国的出现和初步的发展。

从库存处理的角度而言，奥特莱斯就是一个五星级的下水道，它的确是个下水道，它是处理库存的，但是它是一个五星级的下水道，它不会对你的品牌造成伤害，它使你品牌价值得到合理的释放。服装行业的库存是非常惊人的。奥特莱斯释放库存三个特点，第一个，很有效的。第二个，长期的，它不是特卖会。最重要的，这种处理方式是非常体面的，它是一个五星级的下水道，它不伤品牌，它合理、合法。同时它可以减少中间渠道，也就是说压缩中间环节，使他的产品和消费者直接面对。在奥特莱斯里出了名品折扣以外，还有一个非常好的业态叫“工厂直销店”，也就是说生产厂商和品牌商可以让自己的产品直接的，没有任何中间环节的和消费者面对。最大化的使消费者得到实惠，也最大化的实现自己的利润。

奥特莱斯更重要的一个原因，让品牌厂商趋之若鹜的是你能够让你的消费者更加的接近你，更好的满足消费者新的一些消费趋势。为什么奥特莱斯能够成为时尚零售业一支独秀和后起之秀，因为奥特莱斯更加贴近他的20—40品牌消费者，让他们用很低的价格买到了真正的大牌，同时也在这个平台里，按照自己的理念可以以比较低的价格实现自己很有品位的穿着。众所周知，服装早就已经脱离了饱暖的基本功能，它是我们一个人的气质、文化、性格的一种再现，我觉得奥特莱斯里可以使我们消费者以最低的成本实现这个目标。

引导消费新潮流的一个模式，在中国为什么现在才刚刚开始，因为它没有本地化，现在提出的一个理念叫City  Outlets的概念，要做到奢华的品牌，时尚的奢华与白领消费者更近一点。首先物理距离我们要让它更近，远郊到奥特莱斯在中国未必是唯一的模式，因为中国人的移动能力，包括我们的路况跟国外不一样，所以我们要靠近城市。第二个，我们要在价格上更加近一点，要让我们中产阶级觉得花这个钱物有所值，物超所值，让价格的承受力离我们消费者更近一点。第三个，服务更加贴心一点，更加贴身一点，人奥特莱斯综合业态的发展，可以使消费者感觉到自己跟奢华更近。当然最后我们的模式是，线上线下互动，最终City  Outlets是电视、博客、网站加地面店，使我们白领消费者，只要你有电脑，它离你就是零距离。这是奥特莱斯在中国新的本地化的创新。