荣秀丽暗示天语与联发科走出甜蜜期
文卢旭成
        5月11日，在天宇朗通与微软、高通共同推出3G终端的发布会上，荣秀丽在回答记者提问的时候提到，随着未来天语朗通跟高通合作的深入，原来一直由联发科主导的GSM解决方案手机将在天语整个销量占比下降，“虽然绝对量还是保持增长！”
    而荣秀丽一改之前的成功模式，强调全面向运营商靠拢，围着运营商转。“这是现在的趋势，我相信MTK也会向这方面转的。”言下之意是，在CDMA手机上，联发科对天语来说，其价值跟高通无法相比。而在联发科还在为3G努力，在TD和WCDMA上还没有形成气候，在CDMA上更没有准备(据说不想准备）的时候，天语只好转而联合高通。荣秀丽也只好对昔日的亲密合作伙伴说声：“对不起”了！
     市场竞争就是这么残酷。
     这也难怪，据中国电信天翼终端公司副总裁马先生介绍，在今年第一季度，中国电信的天翼手机卖了至少500万台。高通更是通报了第一季度中国电信CDMA用户增长了493万户，其中绝大部分是EV-DO手机。而在高通的预测中，到2010年，全球GSM手机的出货量将少于3G手机。到2012年，全球手机的出货量将由目前的7.5亿部增长至16亿部，其中3G手机出货量将占到65%。
    赛诺咨询发布的数据显示，在今年第一季度，中国CDMA手机市场规模同比增长143%，占整体规模比攀升至16%，GSM手机市场规模同比下降7%。一个更重要的数据是，一季度运营商捆绑市场规模为1428万，同比增长61%，市场占比提升至34%，而去年第四季度市场占比还只有23%，短短一个季度增长了11个百分点。
     这么看来，荣秀丽这个做手机渠道出身的老板还是很懂得“见风使舵”的，哪里有钱赚，跟谁合作有利可图，她就杀入哪个领域，投入哪个厂家的怀抱。据了解，在去年年底中国3G市场还没有全面铺开的时候，荣秀丽就强制要求天语各地分公司必须与运营商建立联系。现在3G手机那么热门，荣秀丽努力向运营商抛媚眼是自然而然的事情。
     由于眉眼抛得及时，借助运营商捆绑销售，天语在今年第一季度的市场份额为4.5%，已经超越摩托罗拉（4.4%），成为中国手机市场新的老三。这是国产品牌第一次名列前三甲。而在今年三月，在中国CDMA手机的市场份额上，天语也紧随华为、中兴之后列第三。
      此外，荣秀丽近年一直努力摆脱天语在大众心目中的山寨印象，自2007年开始就砸钱做广告打造品牌，现在有机会和高通、微软以及中电信等运营商合作，简直是天赐良机！荣秀丽自然不能放过。而跟联发科关系稍微疏远一点有利于天语跟微软、高通的卿卿我我。更何况做3G手机一款出货价就能做到2000元，由于有运营商的集采，量上也有保证，这种业务利润哪里是靠卖联发科提供方案的大量物美价廉GSM手机可以比的？
      这种大势下，联发科失宠于天语也难免。
     再说了，以天语2008年卖出2100万台手机的巨无霸身份，其话语权自然不是当年刚要做自主品牌的时候对联发科言听计从、亦步亦趋可比拟了。现在就连微软都把天语称为其在中国市场“最重要的合作伙伴！”
      联发科也明白，要重新得终端厂家的宠爱，需要努力要在3G方案上有所作为。在2008年年中，联发科即宣布要在当年年底推WCDMA芯片。2009年1月，联发科与工信部旗下泰尔实验室最近签订战略联盟合约，携手推广自主研发3G标准TD-SCDMA。
     值得担心的是，联发科在2G时代赖以崛起的商业模式是否还能延续到3G时代？而天语习惯了跟联发科的合作，跟高通的合作会不会也那么顺心顺意呢？