汉王要砸一亿元复制亚马逊kindle的奇迹？

文 卢旭成

    汉王无疑是亚马逊kindle在中国最大的响应者。汉王科技董事长刘迎建近期每次都参与汉王电纸书阅读器（以下简称汉王电纸书）的媒体见面，足见其对汉王电纸书业务的重视。

    汉王电纸书销售的火爆也是刘迎建觉得中国电子阅读器市场大有可为的直接刺激。据了解，汉王电纸书从2008年8月推出以来，销量增长几乎每月都是翻番的速度。“我们今年要砸一亿元的广告去做电纸书，最近两个月我们的广告投放都在600~700万元，而最近两个月电纸书的销售收入已经超过汉王的其他产品，今年汉王电纸书的销售目标是50万台。”刘迎建的野心可谓够大——汉王电纸书普通版本每台1800元左右，高端产品则2600元左右，如果按均价2000元/台计算，那么汉王如果真的实现50万台的销售，销售额就是10亿元。这完全可以让汉王摆脱营收长期徘徊在3亿元左右的高原期。

    据了解，汉王正紧锣密鼓地准备在中国中小企业版上市，其招股说明书中提到，融资的一半将用于发展电纸书业务。“我们的目标是要超越亚马逊成为全球最大的电子阅读器提供商。”刘迎建接受记者采访时如此说。为了实现这个目标，汉王在河北燕郊的工厂全面改装，实现了电纸书模具研发制作、塑料成型、外观涂装、产品组装、主板装焊接、组装测试的一条龙生产，如今已经具备日产3000台的产能。

    汉王电纸书看起来势头很猛，但它真的能复制亚马逊kindle的奇迹吗？很多人会质疑：汉王没有亚马逊这样庞大的内容资源做后盾，甚至还不如索尼有做消费电子的经验，索尼的电子阅读器Reader都卖得一般，汉王凭什么赶超亚马逊？汉王确实可以通过行业采购，走送礼路线（子女送老人），通过新华书店等渠道卖给学生群体（主要是家长掏腰包）来获得一些市场份额，但正如某位业内人士所说，电子阅读器成功的关键在于内容丰富与否和易获得性。

    确实，汉王做电纸书存在隐患首先是内容的严重缺失。目前，汉王电纸书只预装了500本正版图书，汉王书城虽然可以提供号称2万册图书下载，但真正能下的只有3000册。汉王目前希望像亚马逊一样通过为电纸书提供收费下载根本不可能，只能免费。刘迎建专门派了员工在美国研究亚马逊的成功之道，自然不会不懂得这个道理。4月20日，汉王与中国文字著作权协会签署了战略合作协议，汉王电纸书将成为中国文字著作权协会搜管理的数字化版权内容发行的核心通路和终端。刘迎建也一举解决了汉王电纸书的心腹之患。

当然，汉王电纸书在内容上也不是高枕无忧了——在中国互联网到处可以看到免费的图书资料，消费者凭什么要花钱来下载正版电子图书在电纸书上看？刘迎建也认为这是个问题，但中国文字著作权协会总干事杨天赐则认为未来这种状况会有所改善。

    当然，汉王电纸书跟kindle的差距还在于kindle可在美国移动运营商Sprint的3G网络中运行，同时采用了亚马逊专门研发的Whispernet内容下载技术，用户可由此迅速在亚马逊Kindle在线商店中查找和下载自己希望阅读的电子书内容，同时能实时访问维基百科。

    中国的3G网络刚开始铺设，估计短期内还难以实现如美国一般的使用体验，汉王虽然也有计划在下一版本的电纸书中加入3G模块，但能否用起来还有待观察。而汉王电纸书要实现如Kindle般访问图书杂志内容和百科网站，汉王还有很多工作要做。好在中国的电子阅读市场够大（2007年全国电子图书读者为5900万人），汉王只要切到很小的一块就能活得很滋润了。