韩寒淘宝卖正版书，淘宝用明星效应反超当当和卓越

文 卢旭成

    近日，青年作家韩寒在淘宝开网店卖自己的正版图书了。开业仅仅3天的韩寒淘宝网店，就已经有1000多笔订单，生意可谓火爆！这是淘宝公关乐于向媒体传播的事情。

    韩寒为什么要在上面卖书？据说是为了防盗版，而韩寒书店的店主是其父亲韩仁均。韩寒还郑重声明，在淘宝网店书架上所列图书，都由其亲笔签名，读者可以直接在店铺上拍下。

    “所有已付款读者我们都尽快发货。但由于订单实在太集中了，我们只能先拍的先发，有些读者可能要稍晚收到，请大家多多原谅。”韩寒没想到网店会这么火爆，一些书籍甚至卖断了货。“《他的国》、《杂的文》、《韩寒五年文集》库存已经卖完，还没买到的读者请耐性等待几天，我们将尽快组织货源，保证需要的读者都能买到。”

    从这些报道中我们看到，韩寒作为一个明星作家，自己卖书还是有很多粉丝捧场的。只是不知道韩寒淘宝卖书是玩票性质呢，还是长期坚持。

    明星卖书确实有吸引力，但明星卖书要面对组织货源、处理订单等麻烦，能否亲自坚持“签售”和发货还是个问题。当然，韩寒这样的明星作家可以自己组件团队来做这个事情。但淘宝能否帮一把呢？比如开通绿色通道，派专门的人来帮韩寒处理订单和物流。这样明星作家自己在上面可以卖得很开心，而淘宝因为明星效应，也能迅速吸引更多的韩寒的粉丝。淘宝完全可以把韩寒的个案推而广之，比如邀约目前最热门的电视剧《潜伏》原书作者到淘宝来开店卖自己的书，甚至举行网络视频书迷见面会等。这些手段对淘宝来说不是难题。

    靠明星效应把一项业务做大的典型案例就是新浪博客。而淘宝在书籍的销售上一向不如当当和卓越名声大。我建议淘宝可以邀约更多的明星作家到淘宝来自己开店卖书，谁热就拉谁来开店，然后开动阿里巴巴的宣传机器，不断地将这个明星作家售书专区做大做强，形成品牌。那么很有可能让淘宝在短期内书籍销售上反超当当和卓越。