今年，TCL在全国铺开城市体验店计划。该计划的主要特点是仅仅把销售环节切割出来放给创业者，店主无需处理所有的其他环节，也没有任何的固定风险，形同“体验店”，厂家则包揽其他全部环节，装修、VI、样品、供货、仓储、物流、配送、售后、营销、培训、IT。在这个模式里，实体店是前台，仅提供产品体验和销售环节，厂家包揽全部后台。

各位搜索一下TCL创业鹰即可了解初步信息，有吉林、河南、天津、江苏等地的相关报道。我初步电话询问一下，了解到河南已经发展上百家，江苏更多些，而网络上没有报道的浙江，仅仅杭州市区，就有60多家体验店。目前体验店的产品跟苏宁，价格比苏宁略低，给创业者的激励大约10%出头的提成。（由于苏宁的扣点高达20%，所以TCL有足够的运作空间。）

这显然是一种O2O战略。等到offline实体布局差不多后，下一个动作就应该是online。当然，还要看大环境是否时机成熟。

这会不会开创一个新阶段呢？谁又能做好这个模式呢？

采用该模式的厂家，可能需要一些条件：

1、强大的后台能力，这是最基础的。仅仅以物流能力为例稍微展开一下。目前排第一的可能是美的安得物流，第二是海尔的日日顺，第三或许是TCL的速比达。我们平时所见闻到的物流公司都是小件物流，大件物流一般很少关注。实际上这些家电企业内隐形的物流企业已经都是巨头级别。有些朋友可能对阿里结盟海尔日日顺仍不太理解，其实道理很简单。当你想给远在农村的父母买一台电视时，发现通过淘宝订购，可以有送达和安装服务，只是品牌不是排名前三的海信、TCL、创维，而是国内排名第六的海尔。你会在乎品牌差异吗（但海尔目前在城区推广社区店，仍然是旧式代理商模式。）

2、有体验必要性的产品。冰空洗可以体验的内容很少，手机或智能电视才是重点，之外还有小家电。比如N3手机的巨屏效果，或TV+电视的系统，或智能应用里的跳吧或游戏。家电巨头里，TCL这一点比较突出，其电视为全球第三，手机为全球第六，现在空气净化器等健康产品也推广的不错。

3、以产品为驱动的公司组织。TCL今年在电视方面重点推4K电视、TV+智能电视，迪斯尼儿童电视。手机下半年则是东东抢和N3，接下来是这个月26号的idolX+，将推出八核手机，以及相匹配的智能配件等等。这些产品不但重磅，而且迭代开发，持续引发关注。TCL电视有个3033规划，描述了企业组织向产品驱动型转变。总体观察，和以前相比，今年的TCL运作方式开始变得很不一样。

4、一定的网络影响力，有互联网思维电商意识，以吸引人群关注；一定的品牌影响力，能吸引人们走进体验店，能发挥实体店作用。二者要形成互相正循环。足够好的产品，足够多的产品，而且这些产品有必要体验，也能够经得起体验，同时O2O还能在经营上发挥最大效用和价值；

5、运转良好的电商系统。网下仅仅阵列一小部分有代表性的产品和系统，全部系列的产品库以及标准价格都在网上。这不仅是直营的平台，也是体验店下单的平台，要有很强大的处理能力，和很棒的应用体验。

从以上看，TCL还是比较合适的做这个模式的，时代也契合。具体要看五千家实体店后，TCL的后台能力、产品力、网上系统，和品牌建设的综合实力能让它们发挥多少价值。