石麒麟：片仔癀二次提价的思考

    片仔癀刚刚再次发布公告称，内销价将提升40元至每粒320元，外销价涨6美元至42美元一粒，已经是年内第二次提价。内销价提价14%，外销价提价17%。零售药店了解到，片仔癀一粒要卖420元或更高。

    笔者之前就撰文分析过片仔癀的各项优势，无疑，具备极强的提价权的片仔癀对使用提价权还是较谨慎的。其实，在近几年，由于饱受麝香资源的局限和国家配额限制，片仔癀的生产量其实基本没有增长，当然不包括衍生医药产品。面对业绩压力和市场需求的越来越高，管理层采用逐年提价的策略是没有选择余地的方法，当然对公司的业绩提高也很见效。

    另外，片仔癀独占产品市场的局面下，相信未来几年片仔癀的价格还有提价余地，甚至只要愿意，他完全可以涨到目前价格的数倍。不难分析，公司的片仔癀药品的市场需求越来越大，品牌知名度越来越高，没有直接的对手，都会使进一步提价成为可能，投资者的相关受益提升的确定度会得到相关的提高。

    不过，笔者仍然认为，公司的业绩提升其实除了提价力外，还有很多文章可以再做。比如，除了受产能限制的片仔癀外，其他相关的衍生片仔癀药品因为采用人工麝香原料，完全没有产能限制，应该大力做好市场推广工作，扩大市场的需求量，增加产品和销售额。包括保健药品和食品的继续研发和市场推广，当然，公司目前与华润三九的合作还在深化过程中，对增加销售点，提高销售额很有帮助。毕竟，大家可以看到如果一味的单单依靠提价，像东阿阿胶那样会遇到未来增长发展瓶颈的问题，困扰也会越来越多，副作用也会越来越明显，所以不能过于寄希望于涨价这一条路，应该多举措并肩实施才会是公司百年大计的发展方向。

    那么，发展延伸产品，扩大市场占有率是必然的选择。当然，除了药品和保健品，公司的日化和化妆品甚至是食品饮料目前都还很弱小，面对竞争的红海，必须硬拼到底，做出大局面恐怕时间会很长，选择合作者是很重要的一环。

    商业上的经营比的是全面多因素的较量，片仔癀如果要发展壮大，不是想偏安于一隅，目前作为中国的一个地方著名品牌，如果想要成长为世界名牌还有很多路要走，当然，他完全具备长成巨人的所有基因。

 北京石麒麟投资公司总经理

    2012-11-7