万科城VCITY项目销售说辞

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房产地产营销总监赵传先 |
分类: 营销培训 |
万科城VCITY项目销售说辞
本说辞为万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞,分为“进门前——室内参观——出门”
三阶段的板房动线,规范的标准动作与说辞需按本章节约定要求严格执行,力求将万科城VCITY项目室内装修的灵魂要点传递客户。
万科城VCITY项目样板房,涉及78——105平方米,两房至三房全部涵盖其中,装修风格达3种,3套样板房及3套交付样板房,总计6套样板房。每一套户型的板房说辞必须传达以下两项指定要求:
1)
目的:给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。
2) 客厅餐厅之间的位置,销售员静默,3秒停留后开始销售说辞。
目的:给予客户3秒的停留,然后才开始关于“人性化”的销售说辞,包括故事穿插,细节描述。
3)
壹-户型说辞范例:78A
户型
一、基础数据
二、特点描述
三、品牌简介
四、具体说辞
1、入户大堂(说辞重点:空间特色、彰显尊贵感)
2、进户门(说辞重点:入户门材质、防盗锁)
3、入户收纳柜(说辞重点:功能强大的收纳空间)
4、对讲系统、红外线电子幕帘(说辞重点——人性化管理、安防系统强大)
5、客厅、餐厅、阳台(说辞重点:空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台)
6、主卧(说辞重点:超大南向面宽、收纳空间)
7、洗手间(说辞重点:干湿分离)
8、次卧书房(说辞重点:空间紧凑)
9、厨房(说辞重点:厨房品牌配置、人性化操作动线)
10、回到门口(说辞重点:强化交楼标准、该户型套数)
一、基础数据
二、特点描述
三、改造前后对比及品牌简介
品牌简介
1、
专家指出在冬夏两季采暖或制冷中大约有30%的能量没有保存在室内,而是通过门、窗户、墙体散失到户外。如果住户在装修时就选择双层中空玻璃,其保温效果较普通玻璃就会有显著提高。双层玻璃可以阻止热传导,它既可以抵御屋外的严寒酷暑,又可以防止屋内能量的散失。
Low-E玻璃又称低辐射玻璃,是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。其镀膜层具有对可见光高透过及对中远红外线高反射的特性,使其与普通玻璃及传统的建筑用镀膜玻璃相比,具有优异的隔热效果和良好的透光性。
2、
3、
4、
“科勒”全球领先的卫浴品牌科勒,传承欧洲设计精粹,云集国际顶尖设计大师,产品遍及全球135个国家和地区。科勒产品的卓越性能因人们的需求而产生,闪烁着创新的光芒。
5、
6、
多重安保系统:
第一重:周界报警加电子巡更系统。
第二重:可视对讲系统。
第三重:小区内闭路电视监控系统。
第四重:一卡通管理系统。
第五重:户内居家安防系统。
四、具体说辞