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万科城VCITY项目销售说辞

(2014-02-28 13:20:28)
标签:

房产

地产营销总监

赵传先

分类: 营销培训

万科城VCITY项目销售说辞

 

本说辞为万科城VCITY项目销售团队接待客户的销售说辞,分为“进门前——室内参观——出门” 三阶段的板房动线,规范的标准动作与说辞需按本章节约定要求严格执行,力求将万科城VCITY项目室内装修的灵魂要点传递客户。
万科城VCITY项目样板房,涉及78——105平方米,两房至三房全部涵盖其中,装修风格达3种,3套样板房及3套交付样板房,总计6套样板房。每一套户型的板房说辞必须传达以下两项指定要求:
  必须强化的记忆点:户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化
 标准动作:
1)  进门前的说辞完毕后,3秒停留
目的:给予客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间。
2) 客厅餐厅之间的位置,销售员静默,3秒停留后开始销售说辞。
目的:给予客户3秒的停留,然后才开始关于“人性化”的销售说辞,包括故事穿插,细节描述。
3)  参观完一套板房户型后,需要强化户型的稀缺性。
 目的:激发购买欲望与决策速度。

壹-户型说辞范例:78A 户型

一、基础数据
二、特点描述
三、品牌简介
四、具体说辞

1、入户大堂(说辞重点:空间特色、彰显尊贵感)
2、进户门(说辞重点:入户门材质、防盗锁)
3、入户收纳柜(说辞重点:功能强大的收纳空间)
4、对讲系统、红外线电子幕帘(说辞重点——人性化管理、安防系统强大)
5、客厅、餐厅、阳台(说辞重点:空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台)
6、主卧(说辞重点:超大南向面宽、收纳空间)
7、洗手间(说辞重点:干湿分离)
8、次卧书房(说辞重点:空间紧凑)
9、厨房(说辞重点:厨房品牌配置、人性化操作动线)
10、回到门口(说辞重点:强化交楼标准、该户型套数)

一、基础数据

万科城VCITY项目销售说辞

备注:数据不作为主讲,重点强调空间特点。

二、特点描述
 尊贵的人性化:入户大堂的设计,凸显主人尊贵感。
 空间的完整性:户型南北通透、合理利用面积提高得房率。
 收纳设计:在设计房型初期已将收纳空间加以考虑,利用每一平米。

三、改造前后对比及品牌简介
 户型改造前后对比

万科城VCITY项目销售说辞

品牌简介
1、 双层中空玻璃,局部LOW-E

专家指出在冬夏两季采暖或制冷中大约有30%的能量没有保存在室内,而是通过门、窗户、墙体散失到户外。如果住户在装修时就选择双层中空玻璃,其保温效果较普通玻璃就会有显著提高。双层玻璃可以阻止热传导,它既可以抵御屋外的严寒酷暑,又可以防止屋内能量的散失。
Low-E玻璃又称低辐射玻璃,是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。其镀膜层具有对可见光高透过及对中远红外线高反射的特性,使其与普通玻璃及传统的建筑用镀膜玻璃相比,具有优异的隔热效果和良好的透光性。
2、 厨房设备五金类:
 “方太”品牌两件套:方太厨具始终专注于高端嵌入式厨房电器的研发和制造,致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技和可靠品质的高端嵌入式厨房电器产品,倡导健康环保的生活方式,让千万家庭享受更加幸福的居家生活。
 “摩恩”品牌水槽、龙头:美国摩恩公司Moen Inc.是当今全球著名的高级水龙头,厨盆,卫浴五金配件的专业制造公司之一,以其精湛的技术,先进的工艺,完美的售后服务而倍受世界各地用户的偏爱,享有极高的声誉。
3、 新风系统:
“兰舍”品牌新风,中国住宅通风领先企业。负压式新风系统是单向流新风系统的一种,与正压式新风系统相对应。其工作原理为“强制排风,自然进风”。负压式新风系统因其进风无管道,非常适合于对吊顶层高有限制的高层建筑,其造价相对于双向流新风系统、全热交换新风系统、显热交换新风系统而言比较经济。
4、 卫浴系统:
“科勒”全球领先的卫浴品牌科勒,传承欧洲设计精粹,云集国际顶尖设计大师,产品遍及全球135个国家和地区。科勒产品的卓越性能因人们的需求而产生,闪烁着创新的光芒。
5、 对讲系统:
“太川”系统联网采用双总线制,使呼叫更加畅顺、可靠。
6、 安保系统:
多重安保系统:
第一重:周界报警加电子巡更系统。
第二重:可视对讲系统。
第三重:小区内闭路电视监控系统。
第四重:一卡通管理系统。
第五重:户内居家安防系统。

四、具体说辞

 

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