赵传先：房地产电商研究（4）：易居购房网(EJU)

    1、房产电商平台：易居购房网(EJU)

    自2011年8月8日正式上线以来，易居购房网(EJU)作为房产电商平台就备受关注：截至2012年7月底，EJU活跃用户每周300000以上，覆盖全国17个城市，所售房源覆盖217个国内外城市，合作项目达1920个，交易房源13240套，累计成交164.97亿元。

    电商EJU对自己的定位或评价就是：1种全新的销售模式，1 条精准的蓄客渠道，1个海量的信息平台，1套完整的联动体系，1串瞩目的营销亮点。据统计电商平台合作过的项目数量：883个，总共交易套数：2452套，缴纳过保证金的用户数量：14330人，注册用户数量：28500人，总共交易面积：131817.4㎡，总共交易额：22.1亿元。

    2、房地产电商在西安的发展状况：

    自电商登陆西安楼市至今，共有21家开发商、26个项目、1178套房源加入EJU电商。自2011年新浪乐居与海荣地产达成电商合作协议，成为西安第一个尝试电商的开发企业，这不仅意味西安地区诞生首个“网售”的地产项目，也宣告着西安——这座千年古城正逐步迈入e时代，至此以后，易居房产电商创下了多个辉煌成绩。

  2011年12月易居电子商务平台联合多家品牌开发商，甄选西安11个优质楼盘，170多套房源在西安进行买房大革命抄底秒杀活动。近百套房源成功秒杀，总成交金额破6000万元人民币。

  2012年汇通太古城携手易居购房网推出团购活动，购房关注度急剧升温，仅2天时间，EJU电商组就接到170余组，来自汇通太古城意向客户的电话咨询。汇通太古城集中解筹当日，更是成功揽金2532万，解筹率达90.3%。

  而浐灞半岛自登陆EJU房产电商以来，在易居购房网推出“E金券”团购，销售火爆。3月31日新浪乐居超级团购第一季227套房源即遭遇疯狂抢购，3小时售罄。4月29日新浪乐居超级团购第二季开盘当日237套房源再次一捷而空。而6月2日新浪乐居超级团购第三季开盘当日233套房源不到2小时再次被抢购一空，成交金额高达1.53亿元。EJU房产电商购房新模式已然成为本地房产行业最为行之有效的营销工具。

    房地产电商在其它城市的典型案例：

    针对上海“龙湖郦城”降价事件进行新闻策动，引导精准人群关注。10天时间电话邀请CALL客2259组，精准短信发送62450条，拓展高校工会7所，经纪人联动；龙湖事件策动效果呈现：项目开盘3天累计成交160套；累计成功邀约客户 618组，成交面积14650.83平方，成交金额超2个亿。

  北京华润橡树湾，E金券售卖617张：5月6日，华润橡树湾四期C1区1号楼精装修项目开盘，近400组购房人到场参加摇号选房，当日认购金额达12.12亿元，创造了今年北京单盘开盘首日认购金额新纪录。

  恒大海上威尼斯，E金券售卖7806张，开盘当天，看房客户多达2万人，最终累计成交各类房源2509套，成交面积28.68万平米，成交金额达20.7亿元，荣膺上海七月销冠宝座！

  天津保利玫瑰湾，E金券售卖497张：6月19日，保利玫瑰湾携手天津EJU电商合作启动，合作期间累计售出E金券497张，销售总额约6.5亿！电商助力保利地产荣获天津2012全年销售金额及销售面积双冠王！

  杭州万科西溪蝶园“碟”战捷报：万科西溪蝶园E金券售卖221张，开盘当天签到业主达140多组，300多人，后续一周内最终达到清盘。其在“超级E金券”的助力下，热销108套，去化高9成！

  苏州中海国际社区•橙郡，E金券售卖1959张：橙郡开盘狂销1200套，去化率逾9成！引发九龙仓时代上城、中海御景湾、招商小石城、保利观湖国际等多家楼盘主动咨询E金券合作事宜，在当地掀起E金券狂潮！

  武汉保利公园家半日光盘：保利公园家开盘当日，易居电商以“摇号”方式开盘，仅2小时摇号到500组左右已宣告售罄清盘，创造开盘半日光业内奇迹！

   3、E金券

详见：赵传先律师：说说易居的E金券http://blog.sina.com.cn/s/blog_5ef6b0590102e2r8.html

E金券，不止是第三方保障售楼新模式，而且能在营销环节起到“收口”的作用。它能更好的协助深陷蓄客困境的开发商锁定意向客户，最终促进销售。也能确保购房者在权益得到保障的前提下，获得指定楼盘的购房优惠服务。

    2011年“E金券”面世至今，累计售出48528份，最高纪录每5分钟售出一张“E金券”。

  • 2012年“E金券”销售表现突出，仅第四季度销售量达28429份，成交房源7939套。

     4、月月拍：

    2012年3月3日，月月拍首季落锤，单日在线成交3.7亿元。

   截止2012年12月31日，月月拍共计举办11期活动，共出售1308套房源，交易额累计达13.7亿元，房款总让利近1.7亿元。

    5、团团赚

    和月月拍一样，成为EJU房产电商另一大常态化产品。其更适合低总价的公寓和住宅，以及投资性旅游地产项目。为此，EJU启动新浪新闻、微博活动、百度搜索三位一体式的线上广告资源进行集中传播，且全面打通线下拓客渠道：呼叫中心、会员数据和拓客中心三管齐下，有效覆盖楼盘精准客户群，通过持续火爆的团购形式，实现人气的迅速聚拢，为项目强销期营造利好局面，同时也有助于开发商突破销售瓶颈。

6、易居加盟

以经纪人加盟店为核心，开放二手房、新房所有房源，采用先进的网络技术，提供集线上推广资源、线中拓客渠道和线下管理模式三位一体的全方位服务，并结合传统经纪业务和门店模式，面向经纪人和经纪公司，打造从线上到线下全面整合的房产经纪营销新模式。“易居加盟提供联动加盟店、网络加盟店和实体加盟店三种方式，便于经纪人根据自身的实际情况选择不同参与电商的形式。”具体地说:

第一种联动加盟店面向广大经纪人，EJU免费提供经过开发商许可的联动房源，为易居加盟平台上的经纪人参与新房销售提供机会，促使网上一、二手房联动。

第二种网络加盟店面向经纪行业人员，和以往的公司加盟方式不同，它是以百度搜索中的小区品牌专区为核心，整合百度搜索、新浪媒体、EJU网站、房产微博等优势小区搜索资源，构建起以楼盘小区为单位的网上加盟店，并以此为授权加盟。“就相当于在网上开了一个楼盘小区专卖店，这个专卖店的产品可以让不同的销售人员来销售，并且可以在百度、新浪、EJU三个网络平台同时呈现。目前的做法是，一个小区加盟店限5家中介进行销售，人们点击进入小区专卖店页面后，就会看见小区内正在出售的房源信息和相对进行代理销售的5家中介。”“为此，EJU房产电商建立了评价体系，作为中介能否进入网络加盟店的筛选标准，房源的真实性、中介在项目联动中的表现都是重要指标。此做法有利于提高中介的服务质量，保证购房者的利益，并可促进整个行业的优胜劣汰，形成一种公正、高效的运作机制。”加盟易居网络加盟店后，中介不但享受以上优厚待遇，还同时拥有了易居联动销售功能。

第三种实体加盟店面向实体的中介门店，可以在不打破原有中介公司店铺的基础上，提供易居加盟品牌实体加盟VI系统和易居加盟经纪管理平台，实施品牌统一管理的中介加盟方式。实体加盟可以参加联动实体销售，并优先申请网络加盟店。“这种方式非常适合小的中介公司，拥有了易居加盟品牌后，不但能提升它们的公司价值，还拥有很多待遇，例如可以在新浪、百度获得一些好的广告位进行立体宣传推广。”

加入易居加盟，不但帮中介实现了在一个网络端口发布房源，同时在百度、新浪、EJU三个平台展示的优势，而且还可以利用EJU提供的桌面管理系统，将EJU上发布的房源信息通过其他网站展现出来。这样做，颠覆了以前加盟店概念，充分体现了互联网的开放性和共享意义。“免费加盟、免费发布信息、免费共享资源、免费联动，帮中介节省成本，帮中介蓄客，帮中介增加收益，从观念和操作层面，打造一个房地产商务大平台！虽然EJU房产电商服务是免费的，但是品质却是上乘的。我们会针对中介的表现，提供不同程度的服务，毕竟‘免费是一种回馈，是对以往的肯定和支持’”。周海平总经理清晰地道出了易居加盟的特点、优势和行业前瞻性。

7、市场监测系统，

旨在多种营销手段推广产品的同时，为房产商提供及时、精准、有效的市场舆情，助其知己知彼抢占先机，更好的实现运营和营销目标。该系统一经推出便被誉为地产界的“信息雷达”。它面向全互联网平台，智能化捕捉并提炼与房产项目息息相关的精准舆情。还可自主选择并一键式关注各类竞品动态信息。