赵传先：如何包装样板房？

    一、样板房的重要性

      1、是提高楼盘形象的直接表现形式。尤其是毛坯房交房的房屋，使用样板房直接拔高楼盘形象。对于精装房而言，装修是必须的，它是交房的依据，更是楼盘销售的有备武器。

     2、是房屋销售的最重要阵地之一。其重要性仅次于营销中心。有时候，样板房就做在营销中心，就是营销中心的组成部分。

    3、是楼盘形象的缩影。一般精装房均与楼盘产品定位和目标客户紧密相连 。

    4、可规避房型的设计缺陷。部分户型由于地块形状、规划要求，有一定的设计缺陷，通过精装房，对于户型进行二次设计，可一定程度上规避设计缺陷。

    二、样板房的选择原则

    1、有利于参观和展示。要看房通道与现实比较好的景观结合起来，可以充分展示楼盘的卖点。

    参观动线（从营销中心到样板房的路线）应包括以下几个方面：入户大堂、电梯、绿化、景观、小品、文化、物业服务（通过保安保洁的细致服务展现出来）、施工现场。

    2、以主打户型为主。应以主力户型为主，主要考虑到成本问题。对于一些高端户型，也须做成样板房。

    3、确保参观动线的安全。既能保证购房者的安全，也不影响施工人员的操作。

    三、样板房的设计

     这是非常重要的一环，也是样板房的灵魂。

    1、邀请当地知名设计专家或国际国内知名设计专家进行设计，有利于提升楼盘的知名度和美誉度。

    2、体现地域文化特色。

    3、研究目标客户群的消费习惯、心理，尽量抓住其消费习惯和心理。

    4、可适当加入个性化元素。

    5、交房标准是基础，不可偏离，尤其是精装房交房的楼盘。

    6、便于解说，服务于销售。

    四、样板房的施工

    1、聘请知名装饰公司，注重细节，确保工程质量。

    2、非交房标准在配置电器时宜采取就高不就低的原则，尽量选用高档品牌和质量的电器。

    3、在施工时以合理为原则，适时对设计图纸进行修改。

    五、样板房的配饰 

    这是被很多公司忽略的环节，而恰恰这一环节最为重要。它可以说是样板房的画龙点睛之笔。

    1、文化味是通过此环节体现的。

    2、由设计师和文化专家学者共同给出方案。

    3、数量在于精而不在于多。

    六、设计、施工、配饰三者之间的关系

    三者之间的比重分别为：30%、30%、40%。

    七、样板房的关联性

    1、相关性，即与楼盘定位（包括客群定位和产品定位）紧密相连；

    2、昭示性。即充分展示所售楼盘的特点。

    3、煽情性。即激起客户的购买欲。

    4、独特性。在样板房中将楼盘的所有卖点均能表现出来。