赵传先：襄阳楼市步入深层次竞争时代

    狼，真的来了！

    一线地产公司近年来一直对襄阳这个自古以来的兵家必争之地虎视眈眈。襄阳作为一个省域副中心城市，她的地位正在被一线开发商所重视。万达、恒大在襄阳已有项目落地，而万科、绿地、金地、碧桂园、保利其实早已派市场调查人员对襄阳进行详细摸底，部分企业的项目已进入规划阶段。据初步了解，这些一线地产企业的胃口都不小，每个项目的规模均在50万平方以上。如果这些项目全部落地，襄阳的地产江湖将步入群雄逐鹿时代。这些企业均各有自己的核心竞争力：产品、服务标准化，品牌影响力大。  

    综合体类项目或成为主流产品之一

    据了解，襄阳市未来综合体类项目或成为主流产品之一，写字楼、街铺、商务公寓等更多产品可供人们选择。在襄城的山水檀溪大二期项目、在樊城的九街十八巷、铜锣湾、恒达乐居、家乐福城市综合体、时代广场城市综合体、光彩百盟城市广场（20万方）、红星美凯龙襄阳城市广场、

    据不完全统计，未来三到五年内，襄阳市区房屋供应量可能超过900万平方，销售压力巨大。

    大盘时代，本土地产企业如何与“狼”共舞？

    随着一线地产企业的布局谋篇的展开，本土地产企业感觉到了前所未有的压力。目前，国际、国内经济形势不乐观，而房地产调控已成为常态化。地产企业销售压力山大，融资困难重重。而襄阳地产又面临一线地产企业的扎堆进入。同时，襄阳近期正在上市或未来两到三年内即将上市的30万方以上的中大型楼盘就有：民发盛特区（55万方）、世界城（350万方）、国色天襄（58万方）、观唐郡（50万方）、普鑫上东郡（30万方）、营盘村城中村改造项目（约50万方）、山水檀溪大二期。本地地产企业如何应对？如何与“狼”共舞？

    1、苦练企业内功，狠抓产品质量。

    经过两年多的楼市调控，投资和投机性购房已基本被挤压出楼市。楼市渐趋理性，回归到正常轨道上来。现在的楼市的客户群体主要是首次置业者和改善性居住者，对房屋的品质要求重视细节。因此，开发商必须下大功夫狠抓产品质量，苦练企业内功，在细节上做足功夫。

    2、重视专业人才，打破人才瓶颈。

    产品的质量和细节是靠人才落实的。襄阳作为一个内陆三线城市，对人才的吸引力不够。一二类大学的优秀本科生即很难招到。企业需要搭建一个好的人才成长平台，提供有竞争力的薪资，给人才成长一个良好的环境。

    3、注重品牌塑造，打造企业文化。

    一个好的品牌意味着好的质量和好的服务，它同时也是企业文化的内容之一，而这也有助于留住好的人才。

    万科的总裁郁亮说，“现在业主需要的是什么？不仅仅要好房子，好服务，还要好的邻里关系。”从好房子到好服务，再到好邻里关系，这是一个需求的进化过程。人们的需求已经从物质层面向精神层面过渡。 一个没有企业文化的企业，一个没有品牌影响力的企业是没有能力做出一个好的产品。

    在一个中国楼市调控常态化的时代，消费者期待着更好的产品和服务面世，襄阳楼市必定进入一个优胜劣汰的时期。开发商需要谋定而后动。而最终的受益者也必将是消费者。