赵传先：春节期间房地产营销如何打好返乡置业牌

    楼市与自然界同时进入冬天。目前正值春节，如何打好返乡置业牌是三四线城市楼市营销应重点考虑的问题。

    一、媒体立体轰炸。从车站开始，就开始要抓住乡者的眼球。车站的户外大牌是必须占据的广告制高点。DM单此时也是一个很不错的媒体，经济实惠，目标明确。在火车站、汽车站、机场将楼盘的DM单撒出去，效果一定不错。报纸、电视、电台、网络等媒体也一起跟上。

    二、优惠一步到位。由于返乡者时间就只有不到一个月的时间，太小的优惠不疼不痒，没有吸引力，需要将优惠和实惠一步到位，打动购房者。

    三、用亲情打动。营销中心一定要开门营业。对回乡置业者要用十二分的热情接待。每一个置业顾问当了解到购房者系返乡者？故乡的山水和人，声音、笑容是打动他们最有力的武器。每一个置业顾问都准备好了吗？