赵传先：房地产全程策划方案（五）

第八章项目二次策划营销

　　二次策划营销是指发展商已成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。也可以说是二次创业。发展商通过全面策划营销来提升项目品牌，进而促进发展商的可持续经营。

　　一 全面策划营销

　　1、全过程策划营销

　　.项目投资策划营销；

　　.项目规划设计策划营销；

　　.项目质量工期策划营销；

　　.项目形象策划营销；

　　.项目营销推广策划；

　　.项目顾问、销售、代理的策划营销；

　　.项目服务策划营销；

　　.项目二次策划营销；

　　2、全员营销

　　.项目营销的实现决不只是营销部门的事情，而是所有非营销部门全方位、全过程参与的营销管理过程

　　.营销手段的整体性

　　企业对产品的价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合以满足客户的各项需求

　　.营销主体的整体性

　　公司应以营销部门为核心，各个部门统一以市场为中心，以顾客为导向，参与整个营销活动的分析、规划、执行、和控制，为买家创造最大的价值。

　　二 品牌战略提示

　　1、品牌塑造

　　.了解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力

　　.形成企业长远的发展目标

　　.拥有一套完整的企业识别系统

　　.全方位推广企业形象和品牌形象

　　2、品牌维护

　　.品牌管理系统

　　.建立品牌评估系统

　　.持续一致的投资品牌

　　3、品牌提升

　　.持续不断地深度开发品牌产品

　　.深化品牌内涵

　　.不断强化品牌的正向扩张力

　　三 发展商可持续经营战略提示

　　1、人力资源科学配置

　　.要甄选出公司所需的合格人才

　　.为促进履行职责而不断培训员工

　　.创造良好的工作环境

　　.创造能力的激发

　　.绩效评估和奖励机制

　　2、产业化道路策略

　　.提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业

　　.将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展

　　.深化住宅产业化链条的协调性

　　3、专业化道路策略

　　.提高建筑与结构技术体系

　　.节能及新能源开发利用

　　.住宅管线技术体系

　　.建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术

　　.提高住宅环境及其保障技术体系

　　.住宅智能化技术体系