赵传先：襄樊楼市观察：民发2970元起意味着什么？

    民发打着东进的旗号，民发以350万方的超大规模挺进襄阳区，再次汇聚了全城的目光，而其2970元的起价再次引起轰动。作为襄樊地产的老大，民发此举意味着什么？

    1、价格是虚是实？

    民发所开发项目的房价一直是襄樊房价的标杆，不论是在中心区，还是在郊区，它一直在领导襄樊的房价，它走到哪里，哪里的房价一定是这个区域最高的。这次却一反常态，打出2970元的超低价。是否会引起襄樊房价的降价潮？

    1）从市场供应方面讲，襄樊的存量房一直偏少，市场一直处于供不应求的局面；

    2）世界城所在的区域是襄阳区，而襄樊最大的土地供应目前就集中在襄阳区，因此，未来襄阳区的上市量最大，竞争应该最激烈。此举对于襄阳区的楼盘影响是最为直接的。

    3）房地产属于区域性最强的产品，其它区域会受到间接影响，尤其是襄城区楼盘所受影响会最小。

   2、是民发的价格策略还是一种战略？

    1）起价只是一个楼盘某套房的最低价，民发没有公布均价，因此，并不代表着所有的房子都是这个价，它不具备普遍意义。

    2）低起价是对竞争对手的牵制，是一个策略，是以虚打实。目前在襄阳区的楼盘可能会受到影响。从这些楼盘的现行价格来看，考虑到民发品牌，世界城的单价应在3600-4100元间。时间将会证明，民发的均价将会突破4000元。

    3）是迅速吸纳客户的方式。

    世界城虽然规模大，工程速度快，但现在的推广事实上已经滞后。即将达到开盘条件，但客户量却远远不足，该区域的热度甚至不如民发天地所在区域。在目前楼市调控的大背景下，以低价来吸引消费者的注意力是一种最好的方式。

     4）由于民发世界城的规模达到350万方，民发以低均价的方式，用牺牲十分之一的总量达到首期轰动全城并且全城热销的效果，从而炒热该地块，用后期的利润弥补前期。这就是一种大智慧了。真用此招，襄阳就是民发的了！

     综上，民发的2970更多的是一种销售策略，是以虚打实，是一种求变之举。当其用这种方式获得大量客户，其开盘均价必然发生变化。若客户量不足，真可能会以超乎想象的低价达到热销的目的。