赵传先：合理价格方能热销

中粮万科长阳半鸟调整预期价

    从上周六到周日中午时，该项目全部854套房源已经售罄，为调控新政后的“日光盘”。854套房源认购金额超过10亿元，成交均价预计在13400元/平方米。中粮万科将长阳半岛的开盘价由原来预期中的均价15000元/平方米，下调至均价13400元/平方米，该价仅比比邻的6号地限价房项目12500元/平方米的平均售价高出不到1000元/平方米。由于长阳半岛为精装修产品，如果剔除装修成本，长阳半岛开盘价格其实不比周边限价房高！

    本项目热销操作手法：

    1、炒高开盘预期价。长阳半鸟之前对于社会的公开宣传重点诉求有两个：一个是高品质，一个是价格预期。通过高品质吸引人，打动人，通过价格预期配合高品质的诉求。

    2、以低于预期价低价入市。因调控已深入百姓心中，降价是必然选择，一定要让老百姓感觉你降价了。这就首先要将价格拔高。若此时以大大低于公开的价格入市，最终将使购买者感觉降价了，我得实惠了。

    先扬后抑，这是楼市调控大背景下比较稳妥的销售手法。而在牛市中，由于大家的购买热情很高，该手法不为首选。而宜采用平开高走的策略。