赵传先：恒大成为楼市调控新的第一个最大受益者

      自4月14日楼市调控新政接连出台以来，在5月5日，恒大宣布其40个楼盘全部八五折销售。作为一个一线地产企业，其销售额在一季度位居第二，而销售面积位居全国第一，与真正的第一也仅是咫尺之遥了。起先，我们认为他是想就此稳坐第一的位置，而就在今天，恒大宣布其优惠期将在5月16日结束，恒大地产集团证实，这只是阶段性促销活动，并恢复原价。如何看待恒大此次的降价行动呢？

    恒大降价，是一种营销策略

    恒大的此次降价活动持续十二天。尽管有记者暗访，说恒大此次的降价是明降暗升，有一定的负面影响，但恒大此次的降价活动却收获了不少：

     一、知名度大幅提高。

    此次降价让恒大的知名度一下子提高很多。尽管恒大一直是一线地产企业，近几年势头很猛，但其知名度与行业龙头万科却不在同一层次。本轮降价，让恒大站在了风头浪尖，其知名度大幅提高。全国各主流媒体在显要位置都为恒大做了大篇幅的免费宣传。

    二、恒大营销额比同行提高。

    恒大此次降价仍然打动了一部分销费者，尽管全国其它一线地产企业的销售额下降很多，但恒大就此锁住了不少客户，而到期恢复原价的宣传，对成交的促成起到很大的作用。这也正是阶段性促销的常见操作手法：只有优惠的起始期，而无结束期，优惠是起不到作用的；只有同时具有优惠起始期和结束期，才能起到促成成交的作用。可以推测的是，在优惠期结束前一两天，恒大的成交一定会有一个小高潮，比同行的业绩要好。

    三、恒大的降价是对同行的试探。

    此次恒大降价，其它一线地产企业并未跟进。虽在其它地产企业降价，但都不是一线地产企业。如富力、绿地等企业都在暗自降价。恒大的决策者会研究其它一线地产企业的反映和策略，进而采取其它办法。可以预测的是，恒大在优惠期结束后，可能有其它形式的优惠，可能会有一定折扣，或送装修等形式。

    总之，恒大此轮的降价，我认为更是一个在楼市新政下的营销策略，反映了其决策者应对楼市新政的大智慧。恒大成为楼市调控新的第一个最大受益者。