赵传先：房地产营销高级管理人才的作用

    近几年来，房地产行业的发展速度之快是传统行业中增速最快的。大型房地产企业在发展过程中感到最为稀缺的，当属房地产营销高级人才。由于人才的成长需要时间的磨砺，因此高级营销人才一直是企业发展的瓶颈。那么房地产营销高级管理人才到底有哪些作用呢？概况地说，应该有三个作用：创造价值；发现价值；实现价值。

    一、创造价值

    创造价值，指在房地产营销中，营销人员利用自己对房地产法律政策的理解和专业技能，创造出更多的剩余价值。如，在规划阶段，营销人提前介入，根据市场调查，提出项目的业态规划、户型配比，确保项目的利润最大化。例如，关于容积率是房地产获利的重要技术指标，营销人员可以利用自己对规划技术的了解，变向地增加容积率，最大增幅可达10%以上，这事实上就是项目的净利润。如一个项目的总建筑面积为50万平方米，可以做到总建筑面积55万平方米，增加的5万平方米除了建筑成本就是利润，当然，其赢利多少取决于售价。若售价22000元/平方米，可以增加10个亿的利润；对于业态的规划配比则可以最大限度地保证销售速度和销售价格的合理，确保最大利润。

    二、发现价值

     发现价值，指在房地产营销中，营销人员根据自己的专业技能与经验，最大限度地挖掘项目的价值，确保项目价值的最大化。（未完