赵传先：招保万金，谁会率先降价？

    这一轮的调控之猛烈，令许多专家始料未及。关于降价的猜测与报道不绝于耳。已有不少作为地产业的四大龙头--招保万金谁会打破沉默，率先降价呢？

    上一轮调控的率先降价者：万科

    2008年底至２００９年初，万科推出“暖冬特别行动”的促销活动之后，又于１月２８日到２月９日对上海几乎所有在售项目推出让利促销活动，这比2008年万科掀起降价促销活动的时间提前了１２天。万科此举带动了绿地、合生、保利等开发商也加入了价格调整的队伍。

    万科在本轮调控中会降价吗？

    万科会降价。这是一定的。为什么呢？

    万科一直想借降价的机会进行快速扩张。这在上一轮的降价潮中可见一斑。但由于世界金融危机的突然袭击，宽松的货币政策使得国家针对房地产的调控半途而废，不少的地产公司缓过劲来，万科的“抄底计划”未能实现。

    再者，万科一直是国家政策的践行者。

    万科总裁郁亮告诉机构投资者，“我们(万科)应该坚持两点，第一是听政策的话，第二是和城市同步发展。所谓听政策的话，中央政策是什么，我们跟着做，这样才能为这个行业提供更大的发展空间”。其意不言而喻。本轮调控力度空前，中央级媒体首次对房地产大规模狂轰乱炸。万科怎么可能无动于衷呢？

    万科会在何时降价？

    我认为，万科降价会选择在一个合适的时机。对于万科，什么样的时机为合适呢？它起码符合以下条件：

    1、公司运营安全的需要。这主要指其资金链。

    万科在2010年第一季度的总销售额为145亿元，排在全国第一，领先第二名60亿元，但其销售面积排在第二名。万科虽然一直在加紧拿地，但不做地王的指导思想，公司一直比较理性。从这一点来看，万科现在并不缺钱。公司的运营无疑是非常安全的。

    2、打击竞争对手，领先市场的需要。

    目前，竞争对手都活得很滋润。因为去年小阳春后，地产行情一直不错，公司大多不缺钱。因此，现在打击竞争对手不是时机，它的成本过大，时间过长。因此，我认为，万科降价会选择在有部分竞争对手的资金链出现问题时出手。

    3、调控政策的下文如何？

    楼市调控组合拳目前只打出了金融和土地两拳，后续的税收政策如何，大家都在观察之中。出台后的影响如何，还需要评估。

    4、竞争对手的动向

    作为地产的老大地位，同行都在掂记，都试图超越。最先发出这种声音的是顺驰的孙宏斌，但已被上上一轮的调控调下来了。其它同行，虽未直接说出来，但都在发奋。今年一季度的恒大的销售面积已超过万科了。因此，万科会密切关注竞争对手的策略，它会先发制人。

    综上，我认为，目前万科公司暂不会降价。降价时机会选择在后续调控政策出台之后，在调控政策对于部分有抄底价值的开发商出现资金链断裂前兆且竞争对手可能降价时最为适宜。