赵传先：中国典型房地产企业研究（八）：金地集团3：金地产品研究

六、金地的产品体系

    一）产品体系的特点

     1、以客户需求为导向；

      2、制定全流程管理制度；

      3、大力投入前瞻性研究。

    二）金地产品的分级：

    分为两级：高端产品带动产品形象；中端产品服务大众。

    三）产品的三大特点：

    1）地产精品--精心推敲，无微不至；

    2）优异环境--突出景观；

    3）引领潮流--高品位生活。从引领欧陆风情到开创现代化，再到首倡海文化，无一不引领市场潮流。

    四）产品系列

    城市海景系列

    特点：市区高档中密度住宅欧陆风情；

    目标客房群：二次置业者金领、香港人；

    代表楼盘：金地海景花园、金海湾花园、金地翠堤湾

     金地格林系列

    特点：大规模中档郊区住宅欧洲风情；

    目标客房群：向往郊区生活的白领阶层等中产阶级；

    代表楼盘：北京金地格林小镇、上海格林春晓、东莞格林小城、武汉格林小镇；

     特色精品系列

    特点：特色地块，特色风格；

    目标客房群：白领阶层、城市中产阶级、驻京商务代表；

    代表楼盘：深圳金地翠园、深圳金地香蜜山、北京金地国际花园。

    五）目标客房群

    中产阶级为主要客户。其目前的品牌定位为：为成功人士和广大白领阶层提供高品质住宅和现代化的生活方式，这与上市以前主要发展高端精品项目有所不同。

    其比例如下：30%的高端客户、40%的中端客户、30%的中低端客户，同时更偏重于在当地的首次置业者。

    六）新产品主义

    2003年，金地提出“新产品主义”。其实际就是客户中心主义。它强调在保证过去房子本身质量、环境、物业管理的硬件基础上，把产品的外延扩大到客房购买产品的过程和居住体验的过程等软件服务上。让客户感觉物有所值。