编著:赵传先

    1、含义：

    以老带新送优惠：指开发商（或代理销售商）对于已购房的客户，再引荐新客户，可送给老客户一定数额的优惠。老客户获得优惠的形式可以是一定年限的物业服务费或其它形式的奖励，如旅游、奖品等；新客户直接享受一定数额的购房折扣。

    2、点评：

    以老带新事实上是一种口碑传播营销方式。这对于品牌开发商来说，是一种非常好的营销手段。

    3、案例：

    案例1：万科

    万科一直在采取以老带新的营销手段，且效果显著。