前一段时间,我在博客里谈到,在当前房地产情势下,保值销售可以作为一个重要的的营销手段.现在看来,这种销售模式很有推广的必要。主要有以下几个方面的原因：

    1、保值销售可打消消费者购房疑虑，迎合了消费者的心理。目前消费者最大的担心是，购房后，资产缩水。若实行保值销售，对于投资者来说，保值是给其目前市场环境下吃了一个定心丸，而当市场环境好的时候又可以坐享收益，进退自如，进可攻，退可守；对于有观望心理的消费者来说，可以促使其尽快下手。

    2、保值销售可提升购房者信心。保值销售可传递开发商对未来房地产市场的信心，这种信心也同时传达给消费者，消费者不用担心其所购房屋的价值下跌。

    3、保值销售可迅速提高房屋成交量。保值销售可首先快速释放刚性需求，其次也可将投资需求，从而提高成交量。

    当前情势下，谁原最先采取保值销售方式，谁就可以赢得更多的市场份额。那么，保值销售如何操作呢？

    对开发商来说，最稳妥的操作方式应按下列操作方式进行：

    1、规定一定时间的保值，如三年。在目前房地产低迷已过去一年多时间的情况下，我认为还有最多不过三年的低迷时间。这也是最悲观的预测。如果把这最悲观的三年保值时间给消费者，消费者会毫不迟疑地出手。

    2、规定差额无条件退款。即规定，在三年时间内，若以后本楼盘的销售价格经转换后低于消费者的购买价，开发商退还全部差价，并承担差额部分的税费。其中，承担差额部分的税费向消费者传递了开发商的诚意。

    有的开发商打着保值的名义，规定每年返总房款的3%。这说到底不是一种保值销售，而是类似于一种返利销售。这种模式的设计并未起到保值的作用。不如把每年3%的优惠直接给消费者。目前，在襄樊房地产市场上丽江柏林楼盘是采取这种销售模式。本人对这种模式持保留意见。对开发商来说，若在三年中价格不下降，开发商就亏了9%。