SHEIN与Temu狭路相逢——顶流遇顶流

相比起两眼泪汪汪，商业世界，似乎以“老乡见老乡，背后来一枪”的情况更为多见。

据悉，上个月末，Temu在美国提起了诉讼，指控SHEIN要求上千家制造商与之签署排他性的独家协议，阻止他们与Temu合作，违反了美国反垄断法。对此，SHEIN发言人在第一时间回应：Temu的指控没有任何根据，公司将坚决否认并积极应诉，捍卫自己的权利。

而当地时间7月31日，美国伊利诺伊州联邦法院在Shein针对Temu诉讼中，做出支持Shein的决定，批准了Shein申请对Temu的临时限制令（“TRO”）的申请。
在双方都为“业内顶流”的情况下，这起争端不可避免地在业内激起了千层浪。

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有业内人士指出，这一事情的起因可能是SHEIN将Temu告上美国法院直指Temu涉嫌抄袭侵权，包括商标淡化、不当来源标识和不正当竞争、投放虚假广告、商业欺诈、版权侵权、商业诋毁以及不当得利等多项指控。

另外值得一提的是，有卖家反馈，Temu商家的品牌意识普遍较为薄弱，且平台对此方面的监管力度不够严，这就导致了Temu上的侵权事件发酵不断。除了SHEIN，越来越多的亚马逊卖家也在今年为此举起了法律武器，起诉Temu品牌侵权。《晚点》也曾报道亚马逊公开鼓励数十家亚马逊卖家维权。

针对本次Temu对SHEIN的起诉，业内议论声也不绝于耳。有网友甚至总结为这是中式和西式两种发展思路的对决。

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网友对双方起诉事件的评价

而多数卖家表示，目前暂时未曾听闻SHEIN有要求供应商签署排他性协议的消息。而且双方和服装工厂的合作本就是两种模式，shein与服装工厂合作的主要是其自主品牌的产品，也就是贴shein品牌的产品，工厂按照shein品牌给的标准和要求来供货；而服装工厂和temu就是商家给平台供货的关系。

还有法律专家指出，SHEIN虽然在美国是消费者喜爱的时尚品牌之一，但并不存在垄断：一方面，美国时尚市场仍存在可观的增量空间，SHEIN并不具备支配地位；另一方面，同为时尚市场的大佬前辈们，在日本占据大部分市场份额的优衣库以及在西班牙市场位列第一的ZARA，从未被起诉过垄断。

据此，大家讨论，Temu指控SHEIN违反美国反垄断法一举，更像是一种掠夺式的竞争手段。

时至今日，二者争斗尚无落幕之意，但在变革的暗涌下，出海企业间逐渐浓厚的硝烟味却是肉眼可见。

中国企业出海的竞争白热化

有道是，物竞天择势必至，不优则劣兮不兴则亡。

在出海战场上，不管是卖家还是平台之间都免不了竞争。同属于“中式电商企业”，无论是Temu还是SHEIN，都在各自擅长的领域走到了极致，观二者近期在美国市场上的新举措，双方的触角都在朝着对方的地盘上延伸，狭路相逢在所难免。

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但也正如马歇尔所言：竞争可能是建设性的，也可能是破坏性的。良性竞争促进发展，恶性竞争则容易导致两败俱伤。

现如今，跨境电商行业已迈入全新的发展阶段。

海关总署数据显示，2023年上半年，跨境电商进出口规模已达1.1万亿元，同比增长16%。其中，出口规模达8210亿元，增长19.9%，保持了良好的发展势头。

面对行业前景依然可观的跨境电商市场，中国企业想要出海抓住向上的发展机遇，唯有顺应行业发展趋势，以合规为矛，在坚持构筑核心竞争力的道路上奔向长期主义:

一方面，在日渐严格的海外监管趋势下，“合规合法经营”已成为中国企业出海的前提；另一方面，伴随着野蛮生长时代的落幕，出海市场增速普降，持续提升自身核心与综合竞争力，已成为中国企业出海的关键。

在竞争日益白热化的国际市场中，中国企业要避免不计成本的同质化内卷，推进中国出海品牌形象的提升和迈进，除了积累技术、供应链优势以及洞察海外消费者的心理以外，也离不开在外“一荣俱荣、一损俱损”的中国品牌共同体意识。

其中，难免反噬的恶性竞争不仅容易使得消费者失去耐心，也可能导致企业因不当的竞争行为而损害了中国制造“日渐憔悴”，从而失去“形象”，草草退场。况且在加剧的地缘政治形势下，在美国的地盘龙争虎斗，最后受影响的可能是整个中国制造和产业链。

在此，唯愿中国出海企业能够有序竞争，共建健康良性的行业生态，推动跨境电商长久发展，切勿用过去恶性竞争的惯性思路在国际市场上与老乡短兵相接，从而损害中国出海品牌的形象。