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      作者：闫玲 本文系新浪乐居原创

   

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“VR并不是一个新东西，我们是纽约最大的房产经纪公司，公司有约7000个客户，我们自己公司的IT部门就有VR中心，已经做了好几年。与VR相关的产品研发、宣传、广告、页面生成维护，他们会统一处理。”在我问及VR在房产营销领域的运用时，纽约最大的房产中介公司Douglas Elliman的资深豪宅投资专家Grace Chang表示，在纽约，VR已被房产公司广泛运用，对他们来说，这并不是新鲜事。

Facebook CEO扎克伯格3月在高层发展论坛上称，2016年将会成为VR消费元年，他能这么说，是因为在过去一年，VR研发进入了井喷阶段，消费者版的头盔等设备正式出现，让这VR广泛运用成为可能。

其实小扎说什么还不算重要，重要的是此前一天，马云说会把VR引入淘宝，在四个月后上线淘宝VR版块，这一下子让VR有了全民狂欢的节奏。至此，不光是中国网络三大巨头BAT全部宣布进军VR应用领域，其它行业，特别是房产营销和家装设计领域，也对VR一脸倾慕。

Grace Chang对VR在预售房销售中运用的价值是非常肯定的。“比如一栋规划中的楼，它还在纸面上的时候，以前可能是用平面设计图去展示它未来的样子，可是现在，我们用VR虚拟实境技术，你戴上VR设备，你从你要买的楼层看出去的景观将会是什么样子，现在就可以完美展现在你眼前。”

在房产营销中用到VR的，往往是预售房的部分，就是房子尚未建成的部分，需要给客户创造一个未来生活场景，实体房一般不会用到VR产品。不过，Grace Chang说他们也会在空屋用到VR，就是在空屋里摆上家具，做一个家居规划布置，或者是设计一些生活场景让模特表演，拍摄下来，然后制作生成最终客户会看到的震撼虚拟实境效果。

“当然，”Grace Chang非常直率地说，“这不是真的，虚拟实境，你懂的，就是你可以夸大，可以想象，可以模拟出世界上最美好的场景，把它运用在房产销售领域，吸引客户，这就是一种促销手段，运用的是否巧妙，客户能否认同，完全存乎一心。”

VR的出现，一些逻辑有点混乱的人说，这会促进房地产销售的大幅提升，掀起新一轮购房热潮。我想说，这些人是VR头盔戴久了，晕眩了吗？一种新的促销手段的出现，可以给市场注入一些鲜活力量，可这与销量提高不能简单划等号。

“我们大都卖的是豪宅，价位相对很高，买不买房，VR体验只是一个考量指标，客户不会因为他看到了一个美妙的虚拟场景，就会立即拍板买房子，决定购买的其它重要因素是地段、开发商的信誉、建筑品质，其实如果可能，客户还喜欢结合现场的实体样板间来综合考虑，就是在虚拟之外，消费者最看重的还是‘实境’。”

目前VR运用比较成熟的两个领域，一是游戏，一是影视。计算机硕士毕业的陈思进先生，曾做到了美国华尔街金融核心机构副总裁，他还是一位作家，是央视大型纪录片《华尔街》的顾问。现居加拿大的他曾在去年5月，应约给我写过一篇专栏《虚拟实境的世界》，就是谈VR的运用领域和投资前景，“虚拟实境的技术现已应用到医学、娱乐、军事航天、室内设计、工业仿真、应急推演、文物古迹、游戏、以及Web3D……不过，由于技术限制，它还比较难形成一个高逼真的虚拟现实环境……”

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实际体验过且很关注VR发展的陈思进先生，谈及目前，和去年我采访他时的观点大致一样，他认为VR技术限制依然存在，但是前景却非常美妙，处于广泛应用井喷的前夜。对于VR,陈先生看重的是VR的那种带入感，也就是我们说的沉浸感，它和看普通电影玩普通游戏的感觉完全不同。现在忙于写剧本拍电影的陈先生，正在考虑把他写的一个科幻故事，做成VR电影。

“如果把这种虚拟实境用在房产销售中，客户能提前能深切体会到未来生活的理想场景，和自己处于其间生活时的美妙体验，这和看样板间或是自己在脑海中描绘未来可能的生活场景，是不一样的。VR呈现给你的生活，往往是你没有想象到的，它提前让你感受到了完美的未来。”

《中国VR用户行为研究报告》显示，中国VR潜在用户规模已达2.86亿，过去一年接触或体验过虚拟实境设备的VR浅度用户约1700万人，购买过各种VR虚拟实境设备的用户约96万人，巨幕电影与全景视频最受用户欢迎，近9成VR重度用户（平均每天使用VR34分钟）可接受VR广告。

房产销售和家装设计用到VR营销，也是看到了用户对全景视频的喜爱，拍摄中，也会用到航拍技术设备，比如，新浪乐居，就在开通航拍频道，会用航拍场景+VR的方式，通过全景视频让用户获得从未有过的景观或者生活场景体验。就像在上述研究报告中显示的那样，在VR+商业的未来中，用户感兴趣的10大VR应用行业中，就包括房产和家装行业，调查显示，有62.6%的VR重度用户，对全景体验期房的户型感兴趣。

VR在房产销售和家装领域受欢迎的原因，是它可以实现购房者对房屋格局、周边环境、配套设施、楼层朝向、窗外风景的实境体验。

“在室内家装设计中运用VR主要适用于大型项目，可以用虚拟实境方案，给用户不同风格和多样化的体验和选择。”来自美国纽约的dD-Group设计公司室内设计师TC Chou接受采访时，对VR在室内设计方面运用的前景非常看好。

    VR看着如此美好，为何突然之间才风起云涌？

“整体来说，我们运用VR还在初级应用阶段。就技术方面来看，VR目前在游戏和影视内容方面运用比较成熟，电影预告片，简单互动的小游戏，使用VR的体验特别震撼。”新浪前CTO李嵩波先生说，“目前常见的VR设备比较重，戴着压迫感比较强，显示屏和眼睛就几厘米的距离，短时间使用，用户体验不错，可戴久了会感到不舒服、晕眩，这是影响VR用户体验急需解决的技术难题。VR使用舒适度多久能提高，能普及到什么程度，就要看技术迭代的速度了。”

（注：1、跨国金融商战长篇小说《心机》全新再版《绝情华尔街》（正在影视改编，当当：http://url.cn/2LEbtsC；亚马逊：http://url.cn/29ZAQZV；京东：http://url.cn/27lEpUd）；2、《思进看世界》系列第一部即将出版；3、长篇小说《我们的时代》（暂名）三部曲第一部即将出版）