2014年，硅谷的许多初创公司成为风险投资的热门，而成立未满一年的Zenefits，却成为风投榜上第一的抢手货，这在硅谷还从未发生过。2014年1月，Zenefits首轮成功筹资1700万美元，8月份进行第二轮融资，又筹得6100万美元。

自2013年5月成立的18个月内，Zenefits便获得2000多家客户（这些客户的50,000名员工分布于全美47个州），其营业收入也随之膨胀，公司净收入8月份创下新高，10月增长了100%，预计年收入是2014年成立之初的20倍。

这一切使Zenefits成为有史以来增长最快速的软件服务公司，随着Zenefits日益壮大之需求，公司从一开始的15名雇员，发展到目前的470位员工，未来3年预计还将雇用1300个全职雇员。是什么样的秘密武器，使这个公司能够在如此短暂的时间内，犹如火箭飞船似的迅速成长？

Zenefits，是一家自动化人力资源（Human resourcesautomation）公司，他们之所以发展如此迅速，增长如此之快的部分因素，是因为奥巴马复杂的新医疗保健规则，向大家展示了一个鲜为人知的行业：小企业人力资源。

由于美国各地的小企业，都必须为他们的员工购买医疗保险，他们通常会使用中间商（经纪人）的服务。然而，Zenefits免费赠送基于云（Cloud-based）的人力资源软件，让企业通过他们的平台购买保险，而不收取任何费用，却只向保险公司收取销售医疗保险的佣金。

可以想象一个少于1000名员工的中小企业，Zenefits的软件平台作为一个穿针引线工具，为企业和其现有的第三方软件供应商——如工资、保险和401（K）退休金，提供了一个简单的基于云的界面，为公司去除了大量繁琐的管理任务，无需添加一个新员工来处理日常工作。而一个典型的百名员工的小公司，即意味着能腾出两个全职员工的人力资源，专注于其它真正重要的工作（如潜在员工的文化背景和招聘工作），而非填写各种报告。

为客户提供产品，而受到客户厚爱是一件伟大的事情。然而Zenefits坚称“免费”和其收入增长并不完全合拍，是对其天才般的商业模式的扭曲。Zenefits成为所有客户的保险经纪公司，赚取为客户提供牙科、视力、人寿、残疾、以及其它保险产品的佣金，只是不收取提供人力资源平台的软件费用而已。

通常来说，企业不会没有理由的更换保险经纪人。但是一个漂亮的免费软件，解决了最大和最普遍的问题，成为相当引人注目的产品。为此，健康保险价值180亿的佣金市场，已被打乱。

不过，目前Zenefits首席执行官康拉德却避免谈及公司的估值，仅透露已有许多公司对其非常感兴趣。根据民营企业调研公司VCExperts（风投专家）的估值，该公司市值超过6.5亿美元。这便造成了更大一轮的竞争，将吸引更多的风投资金投入。康拉德不愿透露公司的具体收入，却表示公司已有足够的现金，并不需要筹集额外的资金。

但是，Zenefits也不是没有竞争对手，可目前市场上，还没有一家公司拥有与之相比的产品，或具有类似吸引力的商业模式。当前市场上的有些产品不是过于昂贵，就是太复杂，缺乏全方位与Zenefits竞争的能力。因此，它独特的商业模式也越来越广为人知。目前，他们已花费大量时间招聘高级管理人员，以确保做好IPO的前期准备。

前Yammer公司的创始人大卫萨克斯（DavidSacks），已经加盟Zenefits成为运营官。2012年，萨克斯把他创立的公司Yammer，以12亿美元卖给了微软。他本可以坐在沙滩上享受生活，或重启一个初创公司，但他却甘愿在Zenefits做公司的第二号角色。萨克斯是以投资者的身份，获得Zenefits董事会席位的。虽然他不愿透露投资总额，却告诉朋友说，“这一次是我为初创公司所做的最大投资，它代表了我对这家公司的承诺。”

看来，风险投资对市场最为敏感，他们所看中的目标，往往能成为某一行业的新领军者。

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