文/刘定坚
  

电影人：听说越来越多资金想尽办法要投电影，其实这行业太小，几百个亿的营业额，纯利微不足道，干嘛那么吸引人呢？

刘老师：因为你不懂电影，所以你才不明白电影，合理。 

电影人：刘老师，我好歹在这圈子混了一段日子，怎可能不懂电影呢?

刘老师：你真的懂电影吗？好，我问一些具体的问题作测试。

电影人：好呀，随便吧。

刘老师：Moco即Motion Control怎应用？Performance Capture表情捕捉该用什么软件？

电影人：这…些是电脑特效的专业啊！

刘老师：中国电影市场大约哪一年会达至饱和？最终全国银幕会发展至多少块？单片最高票房约多少个亿呢？

电影人：这…些是制作以外的事，不归我管，我不用关心吧？

刘老师：这就是说，你只是懂电影制作，并不是真的懂电影，而且你懂的只是老一套，旧的、已过时的，数码年代你根本赶不上了。

电影人：什么才算是懂电影呢？

刘老师：电影是综合性的商业产品，也是贯通多样产业的核心产品，表面上只是在影院放映，但他的影响力非同少可，只要懂得安排、策划，盈利超乎想像。

电影人：可是拍电影是艺术行为，太商业的方面我们都不懂。

刘老师：拍电影是商业艺术，并不是单纯的艺术品，欣赏者是大众群体，标准是一般百姓为准，商业定位，必须清楚他的整体商业价值，界线非常清晰。

电影人：电影不就是观众买票，进场看完了事吗？还有什么商业价值呢？

刘老师：所以你就是不懂，踏进数码年代，制作数码化、放映数码化、传送数码化，电影是数码时代的重要产品，所以跟一切数码商业挂勾。

电影人：老师能具体一些，解释一下究竟电影有那些我不懂的盈利商机吗？

刘老师：当然可以，大的可以分三路，第一是电影上映和版权销售，主要有国内上电影院票房收益、海外版权收入和新媒体版权收益等等，新媒体已能拿到票房收益的三分一左右，还有增长潜力。其他如植入广告、预告片广告等等，也在发展中。

电影人：对，电影收益真的不光是票房分账了。

刘老师：更大的蓝海是电影周边产品，这方面有玩具、衣服、文具、食品等等一大堆，由于是数码年代，网购容易，所以销售一下子能铺开，仓存压力大大减少，盈利比前面的传统上映更大。

电影人：也说的是，那还有呢？

刘老师：中国的独特国情令电子游戏业一枝独秀，因此改编电影的网游、手游，创造每月数以千万计纯利并不太难。

电影人：这个…推广费用……？

刘老师：大片宣发费就有好几千万，加上明星亲自推广，效果再翻倍，另外电影、延身产品、手游等互相配合再推高宣传效果，只要懂得安排，一部电影宣传费覆盖三大商品范围，效益十分高。

电影人：这…有道理，但要是我拍的是文艺片。

刘老师：要是你拍的是文艺片，代表你失去了不少延身产品商机，游戏也难以发展，代表你头脑停留在从前。

电影人：但同时能针对三方面，难度不是很大吗？

刘老师：要泡妞吗？要泡身裁好又有天使脸孔的美女吗?那当然要手段玲珑了，难度越大越好，没挑战性的事不是留给天才搞的。

电影人：以上三部分的利润加起来有多少呢？

刘老师：5年后，我估计出色的一部大片，从三方面加起来，纯利绝不可能低于50亿。

电影人：一部电影能赚50亿？

刘老师：对，有点少，因为海外收益方面很多没计算在内，还有签约演员的附加利益、续集延伸收益等等，都未有包括在内。

电影人：刘老师计划一年能制作多少部这样的大制作呢？

刘老师：保守计算每年拍十二部吧。

电影人：那就是纯利600亿了！

刘老师：对，用50倍PE计算，这是三万亿的市值了，跟国家垄断的最赚钱大企业差不多了。

电影人：所以电影原来好了不起，难怪四面八方的资金都努力涌进来。

刘老师：拥有资金的人都不笨的，笨的只是自以为是、自认高深的傻瓜电影人而已。

电影人：看来我真的不太懂电影。

刘老师：没关系，已经有了好开始，多看我的文章，对电影就有新体验了。

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