第三章：天下没有免费的午餐

作者：陈思进 雪城小玲 出版社：安徽人民出版社

第三章：天下没有免费的午餐（5）

（接上）“是吗？”姑娘露出失望的面容。

只见陆剑飞向晓阳走来，他提高了声音叫道：“晓阳。”

“唉，剑飞，你又迟到了。”晓阳抱怨道。

“我带来个朋友，走，坐那儿去。”他狡黠地看着晓阳，笑问：“那女的是谁？”

“不知道，不认识。”晓阳端着杯子，跟在陆剑飞身后来到门口的角落边，那儿的小圆桌旁坐了个胖胖的中年人。

“来来来，介绍一下，韩晓阳，郭立。”陆剑飞介绍道。

三个人寒暄之后，坐下了。

“晓阳，郭立来找你谈生意。要不要换地方啊？”陆剑飞顾左言右。

“我无所谓，都可以。”晓阳客气道。

“那请坐。”郭立笑道。

陆剑飞见罢，叫道：“服务员，这里来一瓶XO。”

晓阳坐下后，微笑着问陆剑飞：“我可以问，是什么生意吗？”

“你急什么？我们边喝边聊嘛。”　

郭立似乎等不及了，他看着晓阳的眼睛，说道：“听剑飞说你在销售新楼盘，我想买一千套，价格我说了算，你说行，我们接着谈，不行我立马走人。”

团购楼盘的事晓阳听说过，多半都是些手握巨款的投机分子，他们捏住开发商缺乏资金的软肋，找上门来“腰斩”房价，从而吃掉大半块利润蛋糕。“老爸最恨这种人，活像吸血鬼，闻到血腥就兴奋。要不是现在资金吃紧，这个便宜我挑他？”晓阳一面想，一面盘算开了：百灵的开盘价定为每平米六千九到八千九，开盘后每四个礼拜上涨百分之一，如果去除上涨因素，平均价应该是七千八一平米，如果对方开价不低于三千七，就成交。

“怎么样？有兴趣吗？”郭立追问。

晓阳正要回话，服务生拿了一瓶XO，端着托盘给他们上酒来了。

生意找上门，当然就有得砍价，晓阳决定反守为攻掌握主动，便说道：“好啊，商品是我的，那我先开价吧。我这样的楼盘，市面上平均八千一平米，一般团购打对折。你是剑飞介绍来的，我让你百分之五，来个痛快的，三千八百一平米。”

“一千套房子由我挑，不分等级。”

“现金付款，三天付清。”

“散户买走我的房子，你当即结算房款。”

“成交。”

“成交。”

“干杯！”

“干！”

陆剑飞拿着底朝天的酒杯，冲晓阳说道：“慢着，晓阳，这下我的饭碗可砸了啊，百灵一下子销了一半，广告不做了吧？”

“不做百灵做百佳乐嘛，”晓阳有点晕眩了，三天之内七千多万就要滚进百润了，鸿盛的停工费和新楼盘的滚动开发就都落实了，老爸知道一定高兴，因此他兴奋地说道：“走，我们宵夜去。”

而此刻在百润公司，韩元清从外面应酬完回来，他疲惫地瘫坐在皮椅上，双手用力按住两侧太阳穴，狠命地揉啊搓的。少顷，他的眼睛盯住桌上的“鸿盛大厦”小模型，想起鸿盛已经停工几个月了，自打跟王蓉谈妥那桩交易后，这女人就没有露过面。眼看年底快到了，公司的流动资金渐渐枯竭，而各项付款支出的日期却越来越逼近。特别是现行的饮料市场，一瓶饮料半瓶广告，“百佳乐”要不断砸钱做广告才可促销赚钱，这才有资金去长白山区收购漫山遍野的苹果梨，到重庆那几十万亩柑橘林去采收柑橘，还有保定一望无际的草莓，山西右玉殷红的沙棘，砀山挂满枝头的砀山梨……

也是设备科的工程师陈平向他建议的：“韩总，我知道您想开发新饮料，可我们现有的设备不具备开发的条件，百润有丰富的果实资源，如果再配一条无菌冷罐装生产线，罐装时不需添加防腐剂，质量也保证一流，不但果汁的口感好，还可以扩展产品种类。从操作成本来讲，无菌冷灌装就多一项杀菌液消耗，但提高了产品质量，加快了生产线速度，产量就大大地提高了，从长线来看，生产成本也就不高了。”（待续）