NLP提出了很多关于沟通的前提假设：沟通的意义取决于对方的回应；沟通没有对与错，只有"有效果"或者"没有效果"之分；自己说得多"好"、多"对"都没有什么意义，对方是否收到你想表达的信息才是沟通的意义；成功沟通的先决条件是建立和谐气氛。

人可以被分为三种感元类型——视觉型·听觉型·感觉型

通常，我们在看问题的时候往往是从自己的角度出发。投契合拍，就是要重新转换你的思维模式。到底什么是投契合拍呢？我们从人的知觉角度发现人可以被分为三种感元类型：

1．视觉型的人：呼吸急促，多用上半胸部分呼吸，因为你可以看到他胸腔明显的起伏变化。讲话简短快速，声调高，声音洪亮。肢体动作比较多，幅度会比较大，而且大多表现在胸腔中上部，行动快，坐着的时候喜欢有一些小动作，头部常向上微抬。坐着的时候不会去靠椅背，他喜欢端坐，在讲话时眼睛会盯着对方。说话多谈及事物的形状与颜色。他们讲话时喜欢直奔主题，在乎事情的结果，不在乎细节与过程。喜欢颜色鲜明、线条活泼、外型美丽的人、事、物。他们衣着得体，很会搭配颜色。喜欢环境清洁，摆设整齐，喜欢事物多变化、多线条、快节奏，他们注重速度与时间，不喜欢烦闷、单调。

2．听觉型的人：呼吸相对均匀、平稳、不快不慢。声音最动听、悦耳，抑扬顿挫，富有节奏感。他们往往擅长于音乐，还注重文字的优美，发音的准确等。动作比较少，幅度不大，相对稳重，如果有动作，也都是在胸部以下。他们常做有节奏的肢体动作，头常侧倾，最常出现的手势是手按下巴或托腮部。另外，他们在听音乐的时候，还经常用手或脚打拍子。喜欢翘二郎腿。说话内容详尽，甚至有点啰唆，或会有重复的语句出现。话中常用连词和象声词。注重用字措辞，对错别字相对敏感。注重环境安静，做事注重程序，按部就班，他们在乎事情的细节，喜欢多说话，同时也是良好的聆听者。

3．感觉型的人：呼吸深而长，他们大多采用腹式呼吸方式。声音比较低沉，讲话速度比较慢，讲一句话后有时要想一下，然后接着讲下一句，音色浑厚，给人以深思熟虑又稳重的感觉。动作很少，稳重，缓慢，多在胸部以下。不喜欢多说话，能长时间静坐，头常低下作沉思状。比如感觉型的讲师，手会放在讲台的两边，因为他要找感觉。坐时会靠着椅背，而且手会搭在椅子的扶手上。注重情感，总是谈起一些对事物的感觉，注重别人对自己的态度。喜欢别人的关怀，注重人与人之间的关系，注重感受、情感。他们不在乎好看或好听，而重视意义和感觉。

眼睛是心灵的窗户。从对方的眼睛去观察，判断将更为准确、更加快速。

人可以被分为三种感元类型——视觉型·听觉型·感觉型 

我们发现，人的眼珠转动有一定规律。在这里，我建议你去找一个伙伴来测试一下。你可以问他：" 还记得最近一次的旅行吗？那是去了什么地方？你印象最深刻的是什么？"然后你就静静地听他回答，同时注意观察他的眼珠转动，看他答出问题的一刹那，眼珠是在什么位置上。是左上还是右上？还是左右来回移动？还是老往下看？或者干脆闭起眼睛等。透过这些现象，你就可以得知他是属于那种类型的人了。

当你提问的时候，要注意不要问她太简单的问题。例如："你叫什么名字？"、"你是男还是女的？"对方可能眼睛都不会眨就回答出来了，所以你要问一些需要他思考的问题。另外要注意的是，你问的问题应该是中性的。什么是中性的问题呢？比如说，你不能问他恋爱的时候有什么感觉？这显然把他引到了感觉体验上面，所以他的眼珠可能会发生例外的变化。

人可以被分为三种感元类型——视觉型·听觉型·感觉型 

虽然我们把人分为视觉型、听觉型和感觉型这三种，但事实上，每个人都包含着这三种知觉，只是侧重不同而已。不要误以为他是视觉型就不会有听觉和感觉，那就要闹笑话了。

另外还有一点值得注意的是，有些感觉性的表现可能会比有些视觉型还要强烈，比如说感觉型的说话速度有可能比视觉性还要快，动作幅度还要大还要多，这是为什么？说明这种感觉型的人，他的视觉感官也非常的强，大大超越别人，但是他的感觉感官更强，所以他还是属于感觉型。另外，感觉型的人通常比较容易脸红或者铁青着脸，这也是引发触觉的反应结果。