“情人节里那么多人来听我演讲”
——哈佛教授在沪解读奥巴马的“营销术”
日期：2009-02-16 作者：孙佳音;钱滢瓅 来源：新民晚报 
                        　
    “千万不能告诉我老婆，情人节有那么多人来听我演讲。”情人节之夜，刚刚飞抵上海的哈佛商学院教授奎尔奇首次以中欧国际工商学院国际管理学客座教授的身份进行演讲，受到学生的追捧。他演讲的主题是“奥巴马在大选中的营销制胜之道”。
   
    大牌教授外加时下热门的话题讨论，吸引了不少中欧师生捧场。在2月14日情人节之夜，阶梯教室不仅座无虚席，更是在走道、台阶上都支起了临时加座，但还有更多人是站在教室的两侧听完了整场演讲。
   
    35岁才步入政坛的奥巴马，没有显赫的家世背景。在12年前，他还只是一介平民；4年前，他的职务不过是伊利诺伊州联邦参议员，是什么令他如此平步青云？奎尔奇教授从营销学的角度解读这位白宫新掌门人的营销战术。
   
    奎尔奇分析认为，奥巴马卓越的倾听和沟通技能、20个月竞选周期内稳定的情绪控制、兼具贫民出身以及名校背景的混合身份、沉稳自信且精力充沛的个人形象，不仅为他争取到了空前的6亿多美元的竞选赞助，更为他赢得最后胜利打下坚实的选民基础。奎尔奇指出，与普通商业营销相比，竞选营销仅仅靠占领一个缝隙市场是不够的，入主白宫需要的是50个州的选票，需要的是在差异化竞争中始终保持个人形象的正面和稳定。将商业营销与总统竞选相联系的新鲜的视角激起了现场观众的好奇心，原定十分钟的提问环节最终延长至四十分钟。
   
    奎尔奇现任哈佛商学院Lincoln Filene工商管理教授，2009年到上海学术休假，被聘为中欧国际工商学院国际管理学客座教授，并任学术委员会主席。
   
    实习生  孙佳音  记者  钱滢瓅