2011年3月30号，陕西融发矿山工程有限公司特邀顾问王有联，在实地考察完大西沟铁矿后，在办公室里休息，公司董事长刘齐锋等人研究决定购置一套外国的矿山设备，负责外联的郝总已经考察了很多家，目前确定的是山特维克矿山工程有限公司。他们的要价是650万元，最后，经王有联顾问（以下简称王老师）谈判，最终确定590万成交。http://s12/middle/5e9db14fxaa4632534f1b&690

      2011年4月12日下午5点，王老师参加畅名苑茶楼庆典结束后，作为陕西融发矿山工程有限公司的总顾问被邀请参加大型矿山设备购置合同的谈判。山特维克矿山工程机械（中国）有限公司驻西北地区办事处，位于西安市中大国际 5A座楼515单元。陕西融发矿山工程有限公司董事长刘齐锋与矿山副总郝总与山特维克矿山工程机械（中国）有限公司驻西北地区销售经理金星，山特维克授权经销商吴浩正在谈判中。王老师到后，刘总相互介绍，谈判继续进行。金总通过视频给王老师介绍山特维克设备的实地工作情形。

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    在一些细节问题上，王老师对该设备提出了一些问题和意见。金总根据配件的储备和后续服务都做了详细的介绍。双方基本达成一致意见。最后在谈到价格上，吴浩他向他的领导电话请示，他的经理盛晓清在外地出差。价格最多只能在原来的基础上降一点。后来，他们又谈了一些设备配件购买的问题。最后，刘总给他们说到今天谈判的目的1，今天来要把价格达成一致。2，今天专门把公司的总顾问请过来就是把这个价格定下来。并介绍公司的顾问王老师是语言组合声波专家，简单介绍了王老师的身份，会根据设备的情形给出一个合理的价格。

   时间又过了一会，王老师把底价告诉了他们.这个买卖就能成交。让他们考虑。根据汉语言组合声波的分析，这个价格可以使双方签订合同。

   吴浩对这个价格很吃惊，说他的权力实在是只能把价格定在这里。由于两个老总都不在，自己不能做主。当天的谈判就到这里。他会向领导汇报请示。

第二天早晨六点半，刘总与王老师一行就去外地考察矿山了。

2011年4月13号中午12点半回来，刘总接到电话，山特维克经理金星约他签订合同。晚上5点半，约好在顺风酒店五楼的咖啡厅签合同。按照王老师定的价格590万，双方顺利签订了购置合同。

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   2011月4月22日晚上，王老师，刘总和金总相聚在一起晚餐，成为了朋友，进一步谈其它矿山的设备买卖。

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