过去去银行办事,无非是存款、取款,现在呢?取款的不算,要去存款?“谁现在还存定期呀,买个金融产品吧”各位业务客户经理劝说来存款的客户, 倒背如流地介绍起各种理财产品来,于是乎当下的银行有大半的业务成了信托公司、保险公司、基金公司、证券公司等金融公司的代理。

上面标题和导语决非贬意,正是银行为老百姓解决当下CPI上涨的一个措施。

为什么银行要当金融代理

主要原因是:发展国家的发展之路必经通货膨涨阶段,不信你看日本的日元、意大利原来里拉、韩国的韩元、台湾地区的新台币等货币为什么一元钱那么不值钱?都是发达国家、4小龙等国家和地区,在战后经过了几次几十次通货膨涨,变成了这样的,一个日本保洁工一个月的基本工资竟然有18万日元!

任何地区、国家从发展到发达都逃不过几次三大劫难,失业率增加、环境受到破坏、通货膨涨,中国也不例外。在通膨时期,货币贬值,银行再增息也跑不过CPI,银行存款业务干脆没生意可做,只有开辟新的业务转型,作为金融业务的代理,可以分享到发展的经济利益,和本国经济共同发展价乐而不为呢。是一个水到渠成的转型。

为什么银行可以当金融代理

原因有三:其一是银行对社会各界有极大的信任度,建国63年来,中国的8大银行和中国政府一样,在老百姓心中建立了最高的诚信度,在银行买的金融产品我放心,买了产品还算我在银行的资产,只要国家不倒银行就在。

其二是,银行掌握了中国最多的客户资源,所有巨款、超级大款、大款、富有、中产阶层的金融信息和客户关系都掌握有各种银行手中,让所有股票公司、基金公司、保险公司、信托公司、各种证券公司都望尘莫及,只有和银行合作、分成才有可能获得这些资源。

其三是,工资卡的普及应用,不仅大客户就不掉,就连中小客户、工资族的收入、支出也尽在银行的掌握中,所有买卖金融产品的机会都跑不出各种银行。

银行是金融公司的最大客户

这个论点的论据不太充分,完全是推导、猜测出来的。

由于银行握住了客户资源和诚信,生产的产品的机构自己却不如代理卖得更多、甚至卖的出去产品,换句话说,银行才是证券、保险、信托、基金公司的最大的客户,客户要多少回扣(或叫做佣金、返点),金融产品商家就得给多少,否则不给做,卡死你通往最终客户的通道、所有的通道!

银行说怎么办,就得怎么办,要多少分成就得给多少,金融公司不敢不给,三七开也得干!也就是当我们收到一条金融产品短信,告诉我们某种产品10万元起,年收益4.5%时,银行已经向金融产品扣出了自己的佣金。

结束语

本博客曾经在去年两次发表过电子商务网站是中国第9大银行的业态,没有任何人反对,而今天又发表了银行成金融公司的观点,供大家批判。