“家电下乡”开展有一阵子了，问题不少，比如假冒伪劣产品混迹、经销商暗中抬价、政府销售限价过高、农民领补贴流程繁琐等等。问题一多，就难免让人眼花缭乱，觉得这活动怎么这么烂，浑身都是病。其实说到底，这些问题的根源都在于一个字——“钱”，在于如何看待“政府销售限价”和“补贴”这两笔钱。

　　不少厂商认为，大部分销售限价将产品利润压得很低了，上游原材料价格上涨（比如液晶电视面板），有的成品价甚至高于限价，所以一旦有产品的销售限价过高，厂商就提高出厂价、经销商就按限价来买，反正农民有13%的补贴嘛，也亏不着。正是因为有了这样的想法和做法，农民对于“家电下乡”的感知是，有的商品有价无市、难觅踪迹，有的商品提价销售、有名无实，所以难免觉得“家电下乡”不实在，是项政绩工程，更有激愤网友认为政企合伙骗农民的血汗钱。

　　其实，对于这两笔钱的作用，相关部委早有规定。“销售限价”是指厂家不得高于限价出售，而非指定售价，售价应当按照市场供需关系随行就市；“财政补贴”是指参照出口退税率，按产品售价（发票上开的价格）的13%一次性补贴给农民的，而非补贴给厂家的。

　　明确了这两点，家电下乡的思路就清晰很多了。对于厂家来说，你的售价还是应该按照低于“限价”的市场价来卖，换句话说，该怎么卖、就怎么卖，就和没补贴的一样；“财政补贴”只是一个杠杆，一种促销手段，帮助你卖出更多的产品，任何借机提价、直接谋求补贴的方法都会遭人反感、为人不齿，同时也不会得到市场的响应。

　　最后，我想谈一个“家电下乡”成功的案例。

　　河南省早在2007年12月就开展“家电下乡”试点了，在该省中标流通企业、某通信运营商（为避嫌，不点名了）的营业网点，购买一部销售限价499元的天语6168手机，实际售价仅为480元，农民在正常享受13%政府补贴的同时，还可以获赠360元话费（且不管这话费是否有任何消费限制）。

　　这家运营商并没有借机抬高手机售价，相反还赠送了相当数量的话费，它吃亏了吗？答案是没有！一年多来，该运营商已经卖出了10万部“家电下乡”手机，农村用户更成为他们增收的主要渠道。

　　赚钱无可厚非，重要的是取之有道。