小灵通退市引发的舆论巨浪还未平息，iphone携手新联通来华的消息又登上了媒体头条，3G元年的中国通信市场话题不断，好不热闹，以致今天我花了很多时间拜读各位通信专家的大作，直到凌晨才动笔写这篇博客。 
         
    看了这么多文章，总体的感觉是大部分内容都是关于中国移动和苹果就引进iphone谈判破裂的方方面面，而对于这则新闻的主角中国联通却关注甚少。本来嘛，移动和iphone是大家眼里的“天仙配”，此前一直绯闻不断，多轮谈判的起落更是引人入胜，但其实这桩婚姻从一早就注定难成美事：1.iphone的收入分成模式动了中国移动的核心利益；2.双方都强调对增值业务的主导权，谁都不愿意做“倒插门”；3.TD版iphone的研发需要巨大资金，苹果不希望承担成本和风险……更何况，苹果的itunes音乐商店与中国移动12530无线音乐平台属于同类业务，水火不容。在双方都不肯妥协的情况，iphone情变也就在情理之中了。 

    言归正传。据说，新联通能够最终俘获iphone的芳心，其所获3G牌照WCDMA是加了分的，它使得苹果现有的3G版iphone可以直接投入到中国市场，不需要进行核心技术上的改进。而牵手联通，又为苹果和移动谈判增加了博弈的筹码。不过，新联通吃苹果的代价应该也不小，无论是接受收入分成，还是放弃增值业务主导权，都势必对公司的未来发展产生非常深远的影响。 

    那么，中国联通甘愿作出这么大的让步究竟是为什么呢？ 

    经过分析可以得知答案——抢占高端通信市场。 

    众所周知，高价值客户是对通信运营商收入和利润贡献最大的群体，他们的ARUP值往往比一个低端客户高出几倍乃至几十倍。中国虽然有6亿多的手机用户，但是基本国情决定了高价值客户并不多，这些稀缺资源一直以来为运营商看重。在2G时代，中国移动凭借对移动领域的专注、较好的通信体验和全球通“我能”的定位，在高端通信市场独步江湖。联通受制于C、G两网互博以及对CDMA网络的错误定位，错失了抢占市场主导权的机会。 

    而在刚刚到来的3G时代，电信和移动都先后发布了新品牌意图抢占市场。首先是电信发布了“天翼”品牌，并为其赋以了互联网手机的全新理念和高端定位；紧接着，移动发布G3品牌，意图引领3G新生活，巩固霸主地位；而联通则因为和网通的合并重组，没有时间进行大规模的市场攻势，已经落下一程。携手iphone，利用其产品认知度做宣传，即使不再造通信品牌，可以在短时间内引发市场关注，此为其一。 

    由于老百姓长期以来形成的对联通“低质低价”的既有印象，使其发展高端通信市场难上加难。众所周知，联通本次引入的iphone凭借独特的创意设计和工艺美感成为通信时尚的代名词。部分极端的发烧友甚至认为，世界上只有两种手机，iphone和非iphone。携手iphone无疑会大大提升联通的产品形象和品牌美誉度，此为其二。 

    iphone在横扫欧美市场的同时，也以水货的方式流入中国，地下市场销量过百万。在北京中关村，虽然一台iphone手机售价高达三四千元，但是前来询价、购买的人仍然不少，这些人大多有财富积累、有尝试欲望、有消费冲动，与通信运营商的高价值客户高度重叠。携手iphone将为争夺这部分高价值客户增加砝码，此为其三。 

    正是因为了有了双方的共同诉求，联通才愿意做出大的让步引入iphone，iphone也得以尽快地出现在中国3G市场上。不过，尽管iphone能够在短期为联通赚得眼球，但是真正要赢得客户的青睐最终还是依赖高品质的网络、服务和丰富多彩的业务，我相信，由一个苹果引发的故事应该还远远没有结束，同时也不禁感叹，什么时候，国产手机也受到如此礼遇呢？