18亿亩的红线，暂停了高尔夫用地的审批，中国300球场的数量已经限制了，高尔夫会籍成为一种稀缺资源而倍受重视，2007年房市、股市狂飙让消费者的口袋大涨，许多球会也乘机提高了会籍的价格，随着金融海啸的爆发，即便高球人士每年20％的增长率，使得高尔夫会籍呈供不应求的姿势高高站在投资品种的山岗上，但许多客户仍不愿意掏腰包购买。这时候，有一些准备购买的人士也异议纷纷，说如果是原来的价格就马上购买。也有一些新接触高尔夫的人士，听说朋友是以前的价格购买的，现在需要比朋友多出10几20几万，心里疙瘩马上膨胀，这个销售造成了很大的困难。作为高尔夫的销售，应如何面对这个问题呢？我之前讲过一个投资理念的小故事
“小明是个小朋友，他的同学小甲会制作弹弓，于是他就花了10元向小甲买了个弹弓玩，不久他就玩腻了，于是小明就以12元的价格将弹弓卖给了小乙，可后来小明又想拿弹弓弹人家玻璃。就问小乙买回，小乙乘机喊价14元，小明不得不多花2元买下，不久他又玩腻了，于是16元卖给了小丙。
问：小明最终赚了多少钱？”
问过很多人，至少一半人说是赚了2块或是没赚，原因在哪？12块出，14块进，亏了2块。这也正是客户不愿意接受现在较高价格产品的原因，总以为是亏了。其实从长远的角度来看，中国大部分球会的会籍价格是被低估了，这和中国高尔夫发展现状和消费水平较低及球会主力发展房地产而忽视球会质量提升有关系，随着社会经济的发展，高尔夫球会这样的商务平台，肯定会被越来越多的人士接受并利用，会籍的价格具有很大的升值，远的不说，香港粉岭球会的会籍已经从30年20多万，涨到了1000多万。会籍资源的稀缺跟市场的波动是两个概念，对高尔夫会籍的影响力是完全不同的，本身的价值才起决定作用。
利用投资理念看高尔夫会籍，现在购买是最佳时候，因为只要会升值，什么价位进，在将来以高价出，都是能赚钱的。
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